【第一商用车网 原创】
近几个月来，在政策与市场的驱动下，新能源重卡销量持续攀升，新能源重卡的推广也再次成为行业热门话题。
随着市场向好，持续深耕新能源重卡领域的徐工也在市场中有着不俗的销量表现，今年以来多次获得月销冠军，7-10月更是连续四个月夺冠，成为行业关注的焦点。那么，徐工是靠什么取得了如此耀眼的成绩？
连续月销夺冠 跑赢市场大盘
根据第一商用车网统计，2023年10月国内新能源重卡销量为3437辆，环比增长8%，同比增长高达101%，不仅保持了几个月来的增长势头，同时还创造了今年以来新能源重卡市场的最高单月销量纪录，3437辆的销量数据还是仅次于去年12月的历史第二高单月销量。新能源重卡市场的发展显然已按下加速键。在市场走热的背景下，徐工作为新能源重卡头部品牌之一，销量也实现了水涨船高。
10月，徐工新能源重卡销量为512辆，这是徐工今年第六次摘得新能源重卡月榜冠军。当然，徐工在10月出色的销量数据并不是个例。自7月以来，徐工已在新能源重卡领域连续四个月夺得销量冠军。而在今年的前十个月里，徐工新能源重卡累计销售4011辆，同比大涨78%，市场累计份额达到了17.15%，同比增长29.4%，实现销量和市场份额双增，在保持行业份额第一的地位下，销量增幅远超38%的行业平均水平。同时，截止10月，徐工新能源重卡销量也已经大幅超过了去年全年销量。
不难看出，作为重卡制造商，徐工新能源实现了差异化竞争，成功引领新能源重卡赛道，行业地位得到了进一步巩固。在第一商用车网看来，徐工新能源重卡能获得市场的高度认可绝非偶然，而是靠持续多年的布局与深耕。
多领域同步推进 全面布局新能源生态
作为重卡行业的新兴事物，目前，新能源重卡市场仍处在拓展增量的机遇期，各大车企纷纷投入大量资源抢占市场份额。在行业内普遍“卷”产品、“卷”价格的同时，徐工在新能源赛道的做法则颇具前瞻性：推进建设新能源产品生态，提供成套化解决方案。
作为我国首批新能源商用车生产资质的获得者，徐工新能源超前布局，在纯电动、氢燃料、混合动力等多领域同步推进，产品覆盖城市物流、矿区、港口、渣土运输、商砼搅拌、城市环卫等应用场景，以“新能源+新基建+新模式”为思路，持续输出“产品+服务”的绿色交通运输成套化解决方案，搭建新能源产业新生态。
针对电动重卡存在的充电速度慢、续航里程短、购置成本高等痛点，徐工率先入局换电重卡领域，积极研发换电产品并迅速成为换电重卡领域的领军企业；除了推出更适合重卡运营场景的换电车型外，徐工也积极开发换电补能相关设施，在多地推动固定式换电站、移动式换电站、综合补能中心的建设，推出新能源重卡充换电站钢结构模块化建筑，有效打通新能源重卡产业的关键节点。
同时，为进一步推动新能源重卡行业发展，徐工新能源提出“绿色交通运输成套化解决方案”，通过“全场景设备方案”、“定制化绿色金融方案”和“充换电补能方案”三个方案解决痛点。通过金融租赁、车电分离、配套充换电站、运力方案、利用数字科技、智能管理终端、售后服务与备件库建设等成套化解决方案，为用户打造定制化全生命周期“车、电、站”一体化运营生态，解决了资金、续航里程、充电时间三大难题，加速了新能源重卡的推广应用，有力提升了市场对新能源重卡行业的信心。
靠产品 也靠服务
除了积极布局行业生态，徐工还秉承“绿色环保、可持续发展”的理念，基于多年新能源研发领域技术沉淀，结合市场实际需求，接连推出多款新能源产品，覆盖诸多细分领域。
徐工在行业内率先进行350kWh车型开发设计，旗下350kWh换电牵引车、换电自卸车、充换电混凝土搅拌车全系产品均已上线，产品峰值功率覆盖360至450kW，可以轻松应对各种运营场景。以徐工最畅销的换电牵引车为例，该产品采用吊装式换电装置，换电时间不超过5分钟；采用大功率电机和多挡AMT自动变速箱，扭矩更大，动力更强劲；采用高能量密度的磷酸铁锂电池，不仅寿命更长，还极大提升了续航里程。
除换电重卡外，徐工新能源产品还包含充电重卡、氢燃料电池重卡、混动重卡等产品。在为用户提供性能可靠的新能源重卡产品同时，徐工还秉承着“以客户为中心”的发展理念，为用户提供成套绿色交通运输解决方案和个性化的专属服务。考虑到新能源重卡车辆维保的复杂性，徐工推出核心零部件超长质保方案和免费系统升级方案，并为车辆配备服务技术专家，方便精准快速检修车辆；针对重卡在实际运营中出现的问题，推出一体化的服务平台，实现24小时在线救援服务，5分钟内快速响应、1小时到达、1天内修复等十余项服务，致力于为用户提供全年全天候服务。
结束语
从产品到市场，从生态到服务，徐工显然已探索出顺应行业趋势、发挥固有优势的发展路线，抓住了行业发展机遇，快速实现了企业自身的转型升级。依托稳定的产销规模、领先的产品技术和完善的产业布局，相信徐工将在相当长的时间内继续领跑新能源重卡市场，推动行业绿色转型，为“双碳”战略的落地贡献力量。