【第一商用车网 原创】
11月28日，以“强变革 抓机遇 谋进位 决胜2024”为主题的陕汽重卡2024商务年会在西安隆重召开。期间，陕汽控股党委副书记、总经理周相强以及陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军详细阐述了2023年陕汽重卡的市场表现和未来的发展战略。那么，陕汽重卡如何为2023年的表现定性？在即将到来的2024年，其产品和市场战略将如何调整？营销工作又将如何开展？请看第一商用车网带来的详细报道。
多领域实现突破 营销变革已见成效
在2022年底召开年会时，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明表示，从各个角度来看，2023年的重卡市场都将实现增长。“总体来看，2023年的市场有些方面没有达到行业预期，比如自卸车；但也有一些板块远远超过了预期，比如天然气重卡。”在活动开场，周相强便为2023年重卡市场和陕汽的表现进行了总结。
2023年，商用车市场呈现恢复性增长，尤其是受到油气差价的影响，天然气重卡成为了最火热的话题。面对“油转气”的战略机遇，陕汽积极进行产品结构调整，最终把握住了市场机遇。随着陕汽天然气产品的不断完善，竞争力持续提升，2023年市场份额稳居行业前列；面对激烈的市场竞争态势，陕汽坚持深耕细分市场，以X6000为代表的高端产品在物流市场取得了重大突破，巩固了陕汽省油、省气、省钱的行业第一品牌形象；在新能源的浪潮下，陕汽新能源重卡销量也同比大涨了291%，成为了传统重卡企业中新能源产品销量最高的制造商。同时在今年，陕汽还推出了840马力的大马力重卡产品，再次拔高了高端重卡的价值标杆。
“2023年是陕汽营销工作变革落地的一年，也是市场成绩取得突破的一年。”在过去一年里，陕汽践行了去年年会提出的“管理三大法宝”，即细化市场管理、分级管理和市场秩序管理，并激发了渠道活力，实现了市场销量和品牌形象的双重突破。
通过一系列产品与营销战略的调整，陕汽一年来的努力最终获得了可喜的成绩。“截止今年11月底，陕汽重卡国内累计销量突破6万辆，同比增长达54%，跑赢了市场大盘的增速，市场份额达到了12%，同比增长了2.5个百分点，充分说明了市场和用户对陕汽重卡的认可。”此外，陕汽还预测，今年国内重卡累计销量将达到65万辆，相比去年有较大幅度的增长。
2024力争10.5万辆的全年销量
陕汽重卡对于2024年重卡行业发展的前景相当乐观。“2024年，重卡市场肯定也是增长的。”在赵承军看来，从2023年开始商用车行业将逐步走出“去库存”周期，2024年重卡市场将持续恢复。
面对继续恢复性增长、天然气重卡、新能源重卡等细分领域迎来机遇的商用车市场，陕汽重卡定下了2024年的销量目标。“2024年，陕汽全年的销量目标是10.5万辆，市场份额继续增长2个百分点。”
为实现既定的销量目标，周相强认为，陕汽应当采取更积极的行动，抓住一切市场机会。“一是要抢抓市场机遇，打赢全年首站‘开门红’。面对天然气市场和新能源市场的增长趋势，以及牵引车和载货车占比结构的变化，陕汽要做好资源储备，确保守住优势市场，开拓弱势市场。”
“二是要聚焦客户需求，打造行业一流产品。天然气产品要确保经济性、可靠性、舒适性等关键指标行业领先，载货车则要通过运用新材料、新工艺实现降重，并加速提升AMT的渗透率，满足客户多元化需求。
“三是要强化价值营销，塑造行业一流品牌。围绕营销过程中的痛点提供定制化解决方案，不能只卖车，而是要为用户提供购车、用车、养车的全生命周期解决方案，进而提升客户满意度和品牌影响力，实现客户与渠道共赢。”
此外，赵承军还表示，为客户服务是陕汽重卡的使命，现阶段客户的生存环境发生了翻天覆地的变化，陕汽应当适应新的形势，不断调整战略，为客户带来更完善的解决方案，帮助客户实现降本增效。
大马力新品亮相 开创燃气重卡先河
面对动力需求越来越高的重卡市场，陕汽重卡还在活动现场重磅发布了大马力重卡新品——陕汽德龙X6000旗舰版6×4天然气牵引车。新车搭载了潍柴WP17NG燃气发动机，最大700马力，峰值扭矩则达到了3200N·m。这款天然气重卡行业内最大马力的产品不仅带来了极致的动力表现，也依旧保持了陕汽重卡产品节能的优点。
通过整车动力匹配、整车集成、整车热管理、智能换挡控制、整车预见性驾驶，以及司机驾驶习惯综合评价等功能，结合6项陕汽重卡独有的节能技术，该车型可实现行业最低气耗，且较同类产品气耗降低9%，大马力也能满足山区等工况的特殊需求。此外，作为针对长途干线物流市场的高端车型，疲劳监控、双悬浮屏幕、纯平地板、乘用化内饰也为用户带来了安全、舒适的驾乘体验。
在发布行业内最大马力产品的同时，陕汽重卡和中集还共同发布了中集·陕汽一体化2.0重卡产品。赵承军说，相比于竞争对手只卖车头，中集·陕汽一体化产品实现了差异化竞争优势。“我们在去年的基础上推出了‘头挂一体’2.0产品，并进行了系统性优化匹配，可靠性、经济性提升巨大。”
结束语
作为最早布局天然气重卡领域的制造商，陕汽重卡把握住了2023年市场的风口，实现了产品销量和品牌形象的双提升。在即将到来的2024年，坚持价值营销的陕汽重卡凭借敏锐的嗅觉，或许将为市场带来更多的惊喜。