【第一商用车网 原创】
2023年8月27日，以“聚市场 拓产品 强渠道 抓路径”为主题的北奔重汽2023年新品发布暨渠道业务交流会，在包头举行。本届业务交流会，旨在总结北奔重汽2023年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为北奔重下一阶段营销工作的全面突破，夯实基础。出席人士包括北奔重汽的相关领导、经销商、改装厂和以第一商用车网为代表的新闻媒体等。
三大板块全面发力 北奔销量同比增长38%
据第一商用车网现场了解，2023年1-8月，北奔重汽实现重卡销量同比增长38%，进出口、大客户、传统能源板块全面发力，均有较大增长；外贸、燃油、燃气市场同比大幅增长。
针对2023年1-8月取得的优秀业绩，北奔重型汽车集团有限公司总经理、党委副书记王铁生在大会现场进行了总结。王铁生表示，2023年，北奔重汽围绕公司113发展方针，坚持新能源和传统能源并重，渠道发展与场景开发并重的发展思路，深度促进“四链”融合，大力开拓国内外市场，深入推进降本增效、提高内部管理水平和生产销量，推动了公司各项事业不断向前发展。在这一年里, 北奔重汽的营销体制改革深入推进、成果初现。1-8月重卡销量同比增长38%，行业排名第九，新能源产品销量仍然保持了钢铁行业第一的排名。
“新的一年，我们要聚焦优势产品，紧抓重点、热点市场，把握新机遇、开拓新市场，进一步提高市场占有率；我们要不断提高自主创新能力，拥有核心技术，推进新产品研发；我们要持续提升行业影响力和品牌竞争力，加快实现产业链价值链的合作共赢。”王铁生强调。
随后，北奔重型汽车集团有限公司营销公司总经理董辉强作了详细的营销工作报告。2023年1-8月，营销公司深入推进营销，聚焦产品及市场优势，抢抓重点结合市场，大力开拓国内外市场，提高了市场占有率，取得了较好的销售业绩。2023年，北奔重汽营销公司主要做了下面的几项工作：
第一，完善产品结构，发力新产品开发，完成包括字母车、插电式混动牵引车、纯电动搅拌车、宽体矿卡、三电系统系列车型、奔马牵引车六款车型的开发并推向市场。根据市场动态及时调整产品结构，针对不同区域、不同产品，制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策，较好的契合了市场需求。
第二，积极解决市场问题，提高客户满意度。为了积极应对市场，营销公司服务公司、技术质量等相关工作人员，积极走向经销商、市场、服务商和公众客户，深入一线了解市场动态，协调各类市场问题，解决质量问题，有力推动市场的健康发展，保证了整个市场的良性互动。
第三，聚焦商业模式创新，围绕生态链、产业链、供应链、价值链“四链”融合，做强价值创造增值链的蓄水池。生态链方面，以新能源产业为纽带，通过与地方政府，大客户等的深度合作，拓展“呼包鄂乌”市场，实现以政策驱动存量市场向增量市场转变。
第四，市场开拓实现可喜的新突破，渠道转型发展，结构进一步优化。外贸市场销量持续提升，南非、北一、肯尼亚传统市场持续发力，北二市场需求大增；钢铁市场巩固扩大，“朋友圈”从年初39家扩展至43家；传统能源市场实现突破，立足内蒙古、河北、宁夏等传统燃气优势市场；新产品支撑效果明显，MK轻量化渣土车杭州率先上市，混动动力产品续航优势明显；新疆、内蒙古、河北等区域市场亮点频现。
深耕细分市场 制定详细战略
2023年下半场即将开启，面对即将到来的“金九银十”，北奔重汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板；不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，确保2023年北奔重汽实现销量目标。
基于对重卡市场的深入分析，以及围绕年度销量目标，北奔重汽制定了详细的战略部署。
第一，强化渠道建设，整合资源提前布局，发挥市场力量和产业链生态作用，稳定推动销量提升。特别是新能源市场，要按照自治区打造新能源重卡新立体产业链的规划和目标，持续聚焦传感器、煤炭、绿色矿山、城市用车，强化工程化管理，促进销售。
第二，坚持小核心、大协作、高动态专业化科研模式，加强合作平台建设，强力推动关键核心技术攻关。针对新能源重卡渗透率不断提升的发展趋势，着力加大重点领域关键环节科技创新力度，大力推动纯电动车型项目、氢燃料电池牵引车和混合动力车型场景开发，新能源车联网管理平台上线等项目；坚持增效项目目标不动摇，切实提升产品综合竞争力。北奔重汽将持续创新内部管理仓储，开展重点车型专项设计降成本空间。
第三，持续深化渠道合作，形成合力，共同推动事业发展。经销商和服务商是北奔重汽的重要合作伙伴，是产业链重要价值创造理论重心。北奔重汽将坚持最大程度的保障合同履约交付，切实保障好合作伙伴的权利。同时营销公司各事业部负责人将深入一线深入市场，把握市场动态和趋势，应对市场变化，制定出更好更合理的政策。帮助和支持经销商发展，进一步提升客户满意度。
第四，按照绿色低碳物流运输方案解决商的定位，继续扩大宣传力度，提升产品知名度，以卓越产品实现卓著品牌。继续强化与行业媒体合作，提升品牌宣传；积极借势行业权威活动，扩大细分领域宣传力度；聚焦重点市场宣传效果，树立企业形象；强化金融支撑保障能力，抓好工程质量和重点区域的汽车金融业务需求，大力拓展社会金融渠道。
第五，强化服务保障，实现后市场多点运行，提升客户满意率。根据用户分类及服务网络布局，实行网格化区域管理，提高服务保障时效；持续推进传统能源三合一以及新能源电气电动一体化电网服务工作；持续推行服务标准化及服务站形象标准化，建立一支懂技术、懂服务、懂管理的专业服务和团队。
在总体战略方针指导下，北奔重汽制定了下一阶段的营销策略。“为实现年度目标，北奔重汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以精准布局，必保2023年的营销目标；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。”董辉强表示。
结语
2023年北奔重汽抢抓机遇，主动出击，各项经济指标同比大幅增长，成为国内同行业发展质量较好的企业之一。骄人的成绩单背后是产品品质受市场认可，理解并满足客户需求的结果，是北奔重汽与广大经销商朋友风雨同舟、攻坚克难、努力拼搏的结果。