第一商用车网 严骏
追求可靠、高效、低成本的物流运输装备，一直是干线物流经营者降本增效的有效手段，而一款受用户追捧的好产品，不仅能为物流客户带来实际运营效益的提升，对于经销商伙伴而言，同样是创造价值的财富密码。
近日，江淮重卡以“江淮星耀 创富伙伴”为主题，在美丽的巢湖之滨举办了一场安徽区域招商推介会，以挖掘重磅新品星耀的代理商合作伙伴。作为江淮重卡在超越之上升级而来的全新产品，它为何在此时应运而生，又有哪些超强的产品力表现，将会给合作伙伴、用户带来哪些价值提升，请看第一商用车网的分析报道。
需求下滑竞争加剧 抢抓机遇打响星耀
车多、货少、运费低，内卷、微利、波动大……近年来，每每走访市场，总会有卡友抱怨，当前的物流运输市场赚钱难，一方面是市场大环境的需求不足，另一方面，居高不下的经营成本不断蚕食着用户有限的利润空间；无独有偶，倍感压力的还有重卡经销商伙伴。那么，谁才是物流运输的解局良方？
江淮重型商用车星耀项目总经理 张俊威
据江淮重型商用车星耀项目总经理张俊威分析，当前重卡周期已经见底，透支效应即将出清，行业回暖未来可期。具体到细分市场，物流趋势利好，牵引车占比快速上升，尤其是大马力自动挡车型，将引领物流行业未来，而江淮星耀便是应市场变化及需求而生。
江汽集团重型商用车营销公司副总经理（主持工作） 张晋
面对行业发展的新趋势，江汽集团重型商用车营销公司副总经理（主持工作）张晋认为，这正是江淮星耀应该抓住的市场机遇，以全新的销售模式和全新的产品平台，打响星耀系列产品，助力中长途物流用户实现效益增长，以此带动江淮重卡全品系的销量提升。
深入场景定制开发 打造业务新增长极
当物流行业向上发展，有运力意味着有利润，但是，在运力过剩的大环境下，如何让看重可靠、经济、舒适的买方市场，接受一款新晋产品，江淮星耀还需要拿出点看家本领，而以康明斯一体化动力链为产品力基础，用户思维为导向的产品定制化开发，则成为江淮重卡打破困局的利剑。
据张俊威介绍，基于新用户群体对于产品节油、高效、安全、舒适及智能等全方位的诉求，江淮星耀打造了星级节能、星级驾驶、星级舒适、星级安全、星级可靠、星级智能、星级服务的“七星品质”。
“通过发动机与变速箱的深度集成，加上低风阻低滚阻设计，其综合油耗可以比竞品低10%；良好的方向盘回正性与更轻的转向和踏板力度，以及优异的NVH及空调制冷效果，让驾驶者拥有了更加轻松、惬意的工作环境。更短的制动距离、更快的响应时间，保证了行车的安全；超过5万公里的强化路测试、100万公里的三高道路测试，确保了车辆可靠性无虞。LKA车道保持、ACC全速自适应巡航、智能网联等配置让星耀更聪明；覆盖全生命周期的服务保障，免去了经营者的后顾之忧。”一系列产品与服务的高标准配置，直击用户痛点，可以看出江淮星耀在场景化应用方面的深入研究，用户也可以根据自身需求，有选择性的搭载相关功能，实现运营价值的最大化。
为了赋能江淮星耀终端推广，张晋强调，需要围绕产业地图做场景化营销，强化品牌传播和用户粘性，以数字化推动一站式全生命周期解决方案，落实好服务保障、提升客户满意度，锻炼营销精兵，打造卓越团队。
推介会现场，江淮重卡以36.8万元的价格，发布了星耀系列首款车型M13-570+AMT，据发展规划，其未来还将在物流、快递、危化等多个细分市场布局。显然，高品质高服务标准下的星耀系列，将成为江淮重卡拼杀物流运输红海的新业务增长极。
创新金融服务策略 星耀营销实力倍增
顶级的产品及售后，要搭配顶级的金融服务策略，尤其对于蓄势待发的江淮星耀而言，更需要借助有力的金融服务工具，实现快速的市场导入，满足用户需求的同时，减少对代理商资金占用。
所以，在产品营销模式上，江淮重卡创新性的采用了“厂家+区域交付中心+代理商”的方式完成产品推广及交付，而在金融策略的创新方面，江淮重卡则为代理商及用户提供了不同的资金使用方案。比如，相较于过去动辄百万元的代理门槛，江淮星耀仅需首付2万即可拿下一辆车，3个月内完成销售，便无需其它资金；针对用户，江淮星耀则提供有两年30万元的免息贷款，大大减轻了用户购车、还贷的压力，释放了潜在的市场购车需求。
硬核的产品力、周到的售后服务、有力的金融策略，江淮星耀具备了成为爆款的前置条件，而来自经销商、代理商等合作伙伴的大力支持，将其向着良好口碑的道路上，再送一程。活动现场，来自省内的几十家经销商伙伴、物流车队的老板们在试驾完实车后，与江淮星耀举行了创富合作伙伴入网签约仪式，为江淮重卡完成下半年乃至“十四五”的规划目标，奠定基础。
江汽集团重型商用车公司副总经理王守胜（主持工作）表示，江淮星耀是一个新品牌，肩负江淮重卡树立高质量发展形象、打造高性价比产品的重任，同时，其承担着为用户创造更高价值、推动江淮重卡市占率提升的重大使命。此外，它开创了江淮重卡在产品开发、生产、销售服务过程中的新机制，重新调配的各方资源，不仅产品力大增，营销实力也将随之倍增。
结语
在江淮重卡于今年年中会上发布星耀系列之后，此次商务推介会，是其首次公布相关产品售价及配套金融、售后服务方案。从签约各方的反馈来看，江淮重卡对星耀产品的市场前景信心满满，而代理商合作伙伴则感到惊喜连连，准备大干一场。
的确，从跨越、超越到星耀系列，江淮重卡不断以更高的产品力刷新着用户对高端重卡的认知，但是，在散户逐渐被运输公司所取代的物流运输资源整合趋势下，注重大客户用车及管理体验，帮助物流车队实现整体运营价值的提升，或是可以重点考虑的新方向。