【第一商用车网 原创】
2020年5月18日，是三一重卡的两周岁生日。
两年来，三一重卡取得了令人瞩目的成绩：从单一产品到产品矩阵，车型组合迅速完善；创新的互联网营销模式，赢得了一个又一个千辆级的大单，成为最快进入万辆俱乐部的重卡企业……
当下，在公路运输行业，选择三一重卡的人越来越多；各条物流线路上，三一重卡的身影越来越密集；三一卡友这一群体初具规模，并且在今年的抗“疫”行动中展现出独特的风采；“三一现象”也已经成为重卡市场的热搜词，为人所津津乐道。
5月18日两周年庆当天，三一重卡董事长梁林河将亲自直播并送出周年福利
重卡新秀中的佼佼者，三一现象成热评
重卡市场是一个由老资历企业把持行业格局的市场。位居前列的解放、东风、重汽、陕汽、福田、红岩等企业，无不是拥有悠久重卡制造历史的企业；并且，近几年重卡行业的头部效应愈发明显，前几名企业的市场份额持续扩大。再加上重卡本身是重资产，前期投入大，回报却并不快……
这样一个行业，对新入局的新秀来说是“非常不友好的”。
面对这样的困境，三一重卡还是用自己的方式打开了局面。从2018年5月18日推出首款产品——英杰版500马力牵引车起，三一重卡就驶上了发展的快车道，首年销量便突破6000辆，第二年销量破万，成为最快进入万辆俱乐部的重卡企业。
在三一重卡销量攀升的背后，是一个个千辆大单的支撑：军亮版430马力一上市便创造了52秒抢完2000辆的商用车互联网销售新纪录；超亮版460马力上市首日便斩单1128辆；朱宏版500马力云直播上市，直播不到2小时抢购652辆，上市不到2天就销售2001辆；最初的英杰版500马力也不必多说，2018年上市后当年便取得超6000辆的销量；此外，还有三一卡车音乐节签约4020辆，上市一周年的周年庆特惠线上抢购活动16秒销售1200辆，等等。
一个个千辆大单的出现，促成了近两年重卡市场上为人津津乐道的“三一现象”，并让三一重卡迅速在业内站稳脚跟，不断向上攀升。这些大单在惹人惊呼的同时，也在激励人们去思考：“三一现象”的背后，究竟有哪些值得借鉴和学习的地方呢？
“天时地利人和”，助力三一重卡脱颖而出
第一商用车网认为，“三一现象”的出现，是“天时、地利、人和”综合作用的必然结果。
第一，是重卡大环境好，为三一重卡创造了更大的发展空间。三一重卡正式上市的2018年，重卡行业全年销量为114.8万辆，创下历史新高；三一重卡上市的第二年，也就是2019年，重卡销量再创历史新高，全年销量达到117.4万辆。连续两年创造历史的好成绩，为三一重卡等新生代企业提供了更大的生存空间，为“三一现象”的诞生提供了客观条件。
英杰版500
当然，这一客观条件对所有重卡企业来说都是平等的，而三一重卡得以脱颖而出，更多的还是依靠其自身的努力，这是“三一现象”得以出现的第二个原因，也是最根本的原因。
那么，在其发展过程中，三一重卡乃至三一集团究竟做出了哪些努力呢？
首先，短短两年时间，三一重卡就将单一产品丰富为庞大的产品矩阵。从最初的英杰版500马力牵引车，到后来的军亮版430马力牵引车、俊领版8×4载货车、超亮版460马力牵引车、银松版8×4载货车和朱宏版500马力牵引车，多款主销车型迅速搭建起轻量化牵引车、载货车、复合型牵引车等公路用车产品组合。
军亮版430
现在的重卡市场越来越强调专车专用，丰富的车型意味着三一重卡可以进入更多的细分市场。其中，英杰版500马力目标市场为短途复合型运输、军亮版430马力定位中短途煤炭及散杂货物运输、超亮版460马力主要面向中长途零担运输市场、朱宏版500马力主打长途标载和高效物流市场、俊领版载货车和银松版载货车构建起三一重卡的载货车品系……在更多的细分市场中去竞争，才有更大的机会去获得更多销量。
其次，在车型不断丰富的同时，三一重卡持续推动产品与技术迅速迭代，很好地保障了每款车型的品质与性价比，最大限度上让利于卡友。三一重卡的各款车型在动力方面选用的是潍柴与康明斯，变速箱主推法士特，车桥选用汉德，其主要部件均为行业内的主流配置，性能出色，品质可靠，维修保养也便利。在此基础上，三一重卡的产品售价大都在30万元以下，比同配置的其他品牌车型更为“惠价”。因此，每每有三一重卡新车上市，对目标细分市场的卡友来说就是一场卡车领域的“618”、“双十一”，几乎每辆三一新车都能在发售之初取得上千辆的订单。
朱宏版500
“凡事预则立不预则废”，重卡新产品的研发并不是可以速成的，三一重卡能够在不到两年的时间构建起自己的产品矩阵，并将产品品质保持在较高水准，体现出的不仅是其雄厚的技术力量，更是三一集团进军重卡市场的决心：在正式进入重卡市场之前，三一集团已经做好了充足的准备。
再次，三一重卡在品牌推广和营销方面也是独具匠心，创新十足。2018年3月31日，三一重卡上市前夕首次抢购，53秒便售空500辆，为重卡行业开启了互联网营销的大幕；当年9月29日，三一重卡巨制中国首档卡车司机真人秀节目——《车顶告白》，让社会更多人了解卡车人的内心世界；2019年4月20日，三一重卡在湖南长沙主办首届“三一卡车音乐节”，这是全国首个卡友音乐节，共吸引客户、供应商、合作伙伴、游客等10000余人参加，直播观看人数超过20万人；2020年一季度，三一重卡联合抖音官方打造了行业内首个卡车司机抖音挑战赛，其“省出美好传递爱”的话题播放量高达24.7亿，盛况空前。
此外，三一重卡还首创“服务万里行”这一大型服务活动，三一重卡本部人员每年定期下到市场一线、服务站帮助卡友解决问题，得到了卡友的广泛赞誉。从这些新传播、新营销可以看出，三一重卡是一家有情怀、为卡友发声、为卡友“传递爱”、为卡友挺身而出的企业。“桃李不言，下自成蹊”，关心卡友的三一重卡，自然能够得到越来越多卡友的青睐。
结束语
两年来，无论是产品还是情怀，三一重卡都给卡友带来了很多惊喜。2020年，逐渐走向成熟的三一重卡，还将为卡友带来哪些实惠？刚刚迎来两周岁生日、正像朝阳一样冉冉升起的年轻三一，又将对未来的重卡竞争格局带来哪些变化呢？