第一商用车网 张绪强
疫情期间，各重卡企业都玩起了线上营销。三一重卡作为线上营销的佼佼者，是否感受到了来自其他企业的压力呢？
众所周知，三一重卡自成立之初就始终本着用“卡车传递爱”的精神，摒弃传统高成本的门店销售模式，以线上营销模式，力求为卡友提供价格更优、质量更好的产品，让卡友能更快的回本、更多的赚钱。2019年，感受到这份企业精神的卡友们，用行动“帮助”三一重卡完成了年销售破万的佳绩。只是，很多不明就里的卡友一直有个疑问，就是三一重卡的产品价格为何能比行业平均水平低“这么多”。三一重卡是如何做到的呢？
带着这些问题，第一商用车网近日采访了三一重卡营销公司总经理张晓帅。针对记者的疑问，张晓帅深度解读了三一重卡线上营销模式的优势，并透露了2020年三一重卡在产品、服务、金融等诸多方面将有更多惊喜送给卡友。
三一重卡营销公司总经理张晓帅
三一重卡线上营销更具革命性 没有中间商赚差价真正惠及卡友
都是线上营销，三一重卡的线上营销和其他厂商的线上营销有什么区别呢？
“其他厂商的线上营销更多的是收集销售线索、进行品牌宣传，实际购买和成交还是在线下经销商那里。而三一重卡的线上营销就像淘宝、京东这样，是一种真正革命性的线上营销，客户从线上下订单，可以从厂家直接提车，省去了经销商这一环节。没有经销商从中赚取差价，三一重卡就有更大的空间让利给客户。”张晓帅说道。
他认为，其他重卡企业拥有规模庞大的经销商网络，这是其优势之一，但在网络营销方面，背负这么大的经销商网络反而让他们转型缓慢，因此，轻装上阵、真正实现线上营销就成为了三一重卡的差异化优势。
三一重卡通过这种创新的营销模式，以及自身的惠价销售（产品价格低于市场上主要竞品的平均价格），使得三一重卡在供应链成本与其他企业基本相当的情况下，其产品价格低于市场一般价格4万-5万元，真正做到了让利于卡友。
让卡友用更少的花费买到更好的车，尽快回本，赚更多的钱，是三一重卡“卡车传递爱”精神的体现之一。据介绍，疫情期间，三一重卡推出5项惠民政策也是“卡车传递爱”精神的体现之一，并获得了用户的广泛好评。接下来，三一重卡还计划推出新一轮的5项惠民政策。
这五项“新政”究竟是什么呢？
新五大惠民政策即将来袭 开源节流为卡友谋利益
据了解，三一重卡在疫情期间推出的5项惠民政策，主要目的在于减少卡友因疫情导致的损失，并为卡友提供人道主义援助；而即将推出的新版5项惠民政策，主要目的是通过开源节流的方式，让卡友获得更大的利益。
那么，具体是哪5项惠民新政策呢？
第一，为助力卡友复工，三一重卡推出了3月“万台抢购节”，目前预订已经开始，非常火爆。3月10日正式抢购即将开始，全系产品都参与优惠，最高返现2.5万，这个价格是三一重卡全年最低价，而且保价半年，大大减少卡友的购车成本。
第二，三一重卡正在与阿里巴巴的网商银行合作，准备为三一卡友推出低息贷款，其特点是易申请、利率低，卡友申请后可用于其日常开支。对武汉的三一卡友而言，这份低息贷款前3个月免利息，之后的9个月只需要偿付85折利息。
第三，现在高速免费了，但是运价也出现了大幅下滑，卡友们的利润空间减少了，因此三一重卡计划推出一款500马力的牵引车，其价格会尽可能降低，减少卡友的购车成本，回馈广大卡友的支持。
第四，三一重卡计划推出卡友创业计划——三一小店，让三一卡友做一些副业，卖三一卡车的配件或者一些其他附属产品，增加一份收入。
第五，三一重卡计划在下半年推出一个低息金融方案，让卡友在购买三一卡车时享受到更低的利率，降低还贷压力。
新版的5项惠民政策充分考虑了卡友在疫情当前所面临的困难，积极为卡友拓展收入来源，同时降低卡友的还贷负担。张晓帅表示，制定新版5项惠民政策，是对“卡车传递爱”这一精神的延续，而三一重卡要想长久地保持这一初心，必须在产品和服务方面能够持续升级。
所有这些，三一重卡是如何做到的呢？
“2+3”五大法宝助力产品与服务升级 未来继续快速迭代并推出更多车型
“产品创新方面，我们拥有两大法宝。第一大法宝是早上7:30会议制。三一重卡的所有高管每天早上7:30都会开一个小时的会，通报整个市场中车辆出现的问题，就客户的反馈和建议进行整理。第二大法宝是按周进行的产品迭代升级。对这些改进的建议，我们每周都会进行一次审批，将这些建议转化为实施方案，从用户需求出发，持续迭代，不断升级。”张晓帅说道。
通过持续的改进与创新，三一重卡的产品质量快速迭代升级，卡友对三一重卡的评价也越来越高，从而进一步助推了三一重卡的销量增长。以430马力军亮版车型为例，自2019年10月份上市以后，这款车可谓供不应求，上市前三个月几乎每个月的销量增长率都能达到100%。目前这款车的总销量已接近5000辆。
在服务升级方面，三一重卡拥有三大法宝。第一大法宝是配件价格全透明；第二大法宝是用户可以在APP上为服务站的服务品质打分，这个分数将直接影响服务站的收益；第三大法宝是业内首创服务费用秒结算，服务站维修保养车辆之后将表单提交，三一重卡可以立即为其结算费用。
张晓帅表示，产品与服务的快速迭代是三一重卡迅猛发展的关键，只要三一重卡继续扎扎实实地用好这“5大法宝”，三一重卡的产品质量和服务质量就能够持续提升。
未来，三一重卡希望能为客户提供质量更好、品类更加丰富的产品，并且让客户享受到更加及时、可靠的售后服务。而实际上，这些都需要三一重卡持续地进行各方面资源投入。从2018年上市至今，为了让卡友能够更快地回本、更多地赚钱，三一重卡一直保持销售价低于成本价，亏损让利经营；另外，三一重卡在疫情期间推出的5项惠民政策也同样是投入巨大。三一重卡让卡友真真切切获利，自身却一直在亏损，这种经营业态对于任何一家企业而言都无法长久。以长远的目光来看，这也不利于三一重卡为卡友提供更具性价比的产品和更优质的服务。
记者注意到，目前三一重卡3月份的万台抢购节正在火热进行中，全年最低价，但这两款车的优惠力度并没有它们刚上市的时候那么大。对此，张晓帅坦言，2020年，三一重卡综合各方面情况，针对430马力军亮版、460马力超亮版车型的优惠力度有所减少，以减少亏损；在更长远的未来，三一重卡产品将可能恢复到原价销售。只有这样，三一重卡才能有更多的资金用以持续投入研发并升级服务品质，让客户一直能够花更少的钱买到、用到更好的卡车。
结束语
自成立以来，三一重卡一直能够给卡友带来惊喜，其销量也在不断攀升。未来，三一重卡希望为卡友提供质量更优、更加智能、更加节油，同时又极具性价比的产品。今后，三一重卡还会为卡友带来哪些实惠呢？我们拭目以待。