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一个新生的重卡品牌，经销商为什么会选择代理它？
一个新生的重卡品牌，经销商“看上”它的标准是什么？
针对这些问题，江铃重汽一级经销商、浙江玖铃汽车销售服务有限公司总经理石昌法在近日接受第一商用车网采访时，给出了自己的答案。
江铃重汽一级经销商、浙江玖铃汽车销售服务有限公司总经理石昌法
竞争优势明显 浙江玖铃“看上”江铃重卡
由于长时间经营商用车，浙江玖铃积累了大量的客户和资源，对卡车市场有着较为准确的判断。并且，随着重卡市场高端化和高效物流的快速崛起，浙江玖铃正在积极应对市场发展变化，加快转型步伐。
“目前有两类客户对于高端重卡有着迫切需求。一类是已经有一定规模的物流运输企业，这些企业的市场和货源都很充足，但随着电商物流和干线运输的快速发展，车队中的运输车辆难以适应公司进一步上规模、抓效益的需求。还有一类是中小型物流仓储企业，这些小型企业由于缺少稳定的货源，面临极大的竞争和生存压力，想要继续发展就必须抱团取暖。这样一来，原来以轻卡、中卡为主的车队便不能满足长距离、大运量的实际需要。”石昌法分析认为，目前物流企业的运输车辆都有升级换代的需求，因此，浙江玖铃需要在经销产品上进行重新布局。而江铃重汽产品具有品质高、性能好、使用成本低和经济性高等特点，正好满足浙江玖铃汽车新的转型需求，成为江铃重汽的经销商，便是水到渠成的事。
江铃威龙重卡
在谈到江铃重卡对其的吸引力和优势所在时，石昌法表示，首先是江铃重卡的血统。“江铃威龙重卡引进的是福特Cargo重卡技术，而Cargo是福特在欧洲重卡市场上的主力产品，其优秀的基因在江铃重卡身上得到了很好的传承。”
其次是性能和品质。江铃威龙重卡的发动机、驾驶室和整车底盘三大核心总成，汇集了福特公司多年重卡技术与经验，经过了整车累计测试里程1350万公里、发动机累计测试里程1800万公里的本土化可靠性和耐久性验证，并通过了两轮“三高”（高温、高原、高海拔）标定。“所有的开发流程和测试标准完全遵照福特标准，由福特专家审核完成。并且，江铃重卡还向广大客户做出100万公里无大修、36个月/不限里程保修期限的承诺。”
同时，高安全性也是石昌法选择江铃重卡的一个重要因素。据介绍，江铃威龙重卡具有符合欧洲安全碰撞法规的车身设计，可有效提高驾乘人员的被动安全性；其发动机具有同类产品中最大的缸内制动功率（高达350ps），能够进一步保障行车安全。“不仅如此，江铃重卡的人性化配置和智能系统，能够为用户全方位营造出舒适贴心的驾驶环境，再加上精致的内饰设计和大气的外观，真正实现了性能、安全和驾驶舒适性兼备。”
此外，营销和服务也是石昌法颇为关注的方面。江铃威龙在国内重卡行业首次使用了好莱坞大片中的钢铁侠作为产品代言人，石昌法对此大为点赞。“江铃重汽是一个在营销方面敢于创新的企业，其启动的‘致敬卡车英雄’系列活动，对卡车司机群体进行力所能及的关怀，让客户产生了初步好感，有助于缩短用户接受江铃重卡的时间。”
浙江市场需求出现新变化 机遇与挑战并存
作为首次与江铃重汽合作的经销商，石昌法可谓做足了功课——对当地重卡市场以及江铃重卡的潜力做了全面而透彻的调查。
石昌法对第一商用车网分析说道，由于浙江省临海的地理位置，该区域过去多数的物流运输企业，都以外贸和海运集装箱为主要业务，还有一部分业务来自化工和冶金等单位。但是，随着天猫、京东等电商物流的极速发展，以物流仓储中心为节点的干线物流业迎来飞速发展，这给当地的重卡市场带来很大机遇。因此，浙江玖铃除了要牢牢关注现有物流运输企业的车队更新机遇之外，还要抓住干线物流业发展所带来的市场潜力。
江铃威龙重卡
“我们要一切从客户的实际业务需求出发，一对一做好售前、售中和售后服务，以江铃重卡的整体实力获得客户信赖，并通过各类活动，强化客户对威龙重卡的认知和体验。目前来看，这些办法效果不错，我们区域内的不同行业客户都对江铃威龙重卡有了初步的良好印象。”
不过，挑战总是与机遇并存。作为江铃重卡的经销商，石昌法也面临着诸多压力。“我们这个区域是几大国产重卡品牌的传统市场，江铃重卡作为后进入者，必然会面临很多困难。”对此，石昌法选择迎难而上。“面对竞争，我们要以威龙重卡的产品优势为抓手，尽可能地向客户宣传我们的产品品质和性能优势，让客户认同威龙重卡的经济性所带来的降本增效作用。这才是营销工作的重中之重。”