【第一商用车网 原创】
2023年以来，油价居高不下，加之在环保、治超政策趋严等背景下，凭借先天环保和经济性两大优势，CNG车型越来越受到轻型车市场的青睐，尤其在我国的西北、华北、东北、西南等资源丰富、气价低的地区，市场销量大幅增长。
其中，地处我国西南部的川渝地区作为全国闻名的物流集散地，也是各轻型车生产企业精心布局之地。据悉，自今年起，东风轻型车旗下的途逸小卡在川渝市场的销量大幅度提升，尤其是其新推出的途逸T5 CNG车型更是大单不断。凭借自身的技术实力，东风途逸正逐步实现全面攻占川渝小卡市场的目标。
在竞争激烈的川渝市场，东风途逸究竟是凭借哪些因素成功突围，在小卡市场上大放异彩的呢？
途逸T5 CNG每公里成本低 客户认可度高
川渝地区，作为我国西南乃至整个西部的科技、商贸、制造业要地，对地区物流行业发展具有举足轻重的意义。随着当地物流市场的迅速发展，传统的物流运输车辆已经无法满足运输需求，并且存在着运输成本高、效率慢等问题。因此，经济性、可靠性、安全性和效率等产品性能更好的运输车辆，成为川渝小卡市场的需求车型。
因此，根据川渝物流市场的区域特点，东风途逸推出了更多适合该市场的小卡产品，获得了新老用户的普遍认可。凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，今年以来，东风途逸在川渝地区的销量快速上升。
“长期以来，东风途逸为川渝市场提供了优质的产品，为用户的平安出行提供了有力保障。用户注重安全，途逸便大幅提升车辆的驾驶操控性和稳定性；用户对使用成本的要求比较高，途逸便推出T5 CNG车型，CNG价格便宜，并在实际运营过程中，能为用户节省更多的运营成本。”东风轻型车营销公司西南大区负责人说道。
产品好不好，用户最有发言权。对此，四川某物流公司总经理说：“东风途逸在四川很受欢迎，街上经常能看到东风途逸小卡。目前，我们公司已经试用东风途逸T5 CNG车型半年时间。在公司半年的运营过程中，从来没有因为车辆的故障造成停运，影响公司业务。我们公司上下对东风途逸的产品和服务有很深的感受，认为途逸不仅用的放心，而且舒心。”
在这位大客户看来，东风途逸小卡的主要特点是故障率低、气耗低、配件及时与服务到位。他还细细地算了一笔账：“东风途逸T5 CNG百公里气耗小于12立方米，相比燃油车每百公里净省40元。一辆东风途逸T5 CNG，一年至少能为公司省4万元。以后公司更新车辆，小卡还是首选东风途逸。”
多项政策支持 助力东风途逸提升川渝市场占有率
东风途逸在川渝小卡市场的目标客户，主要是以商贸、搬家、快递、自用为主的城市物流用户。这些客户对小卡的要求比较高，且多为老客户和回头客。据介绍，东风途逸能够得到川渝当地用户多年的支持，主要有三方面的原因。
首先，东风途逸的性价比高，并以军工品质吸引了新老客户。针对川渝市场特点和用户需求，东风途逸专注细分市场，并带动经销商学习客户开发，让经销商了解客户需求，不断推出符合用户需求的产品。此外，东风途逸还对经销商提供了很好的商务政策，支持力度较大，车辆价格也随之优惠。有了厂家的额外支持，经销商在销售车辆的过程中，也会大力推荐东风途逸小卡。
其次，东风途逸与当地经销商联手，开展产品推介和市场推广活动，增强品牌影响力。东风途逸对客户的关怀在行业内是数一数二的，其推广活动也颇有创新。如今年9月，东风途逸走进成都水果市场，为市场内的卡友送上了爱心早餐，受到了广大客户的赞誉。东风途逸暖心的推广模式，提升了客户的忠诚度，助其在川渝地区进一步巩固和扩大市场优势。
10月，东风途逸T5 CNG团购会在四川自贡举办。活动期间，东风途逸根据地域特征精选特价车型，全力满足卡友期待。除了价格给力，团购会活动在环节设置上也极具巧思，让活动现场人气爆棚。东风途逸倾力打造的团购会，本着“把用户请进来、和用户交朋友”的真诚理念，真正的做到了让利于客户，让这场团购会做到了有情、有趣、有盼。由于密集多样的市场推广活动，以及用户对其口碑的口口相传，东风途逸的品牌知名度得到大幅提升，销量也随之不断上涨。
最后，东风途逸建立了及时、高效的售后服务体系。对于客户，东风途逸工作人员能做到及时走访，遇到问题沟通顺畅，解决及时。针对车辆，东风途逸给予了更高标准、更贴心的服务保障，专门制定了完善的质保服务政策，让客户用车没有后顾之忧。
产品力取胜 东风途逸打出组合拳
“滴水石穿，非一日之功。”东风途逸能在川渝物流市场上不断攻城掠地，离不开其卓越的产品力。
一直以来，东风途逸深入物流行业进行调研，了解不同细分行业客户需求，并率先推出了“城市物流配送最后一公里”解决方案。其中，东风途逸T3、T5、T6都为商贸的标载类车型，高品质、优性能够让用户运营无忧。
据介绍，相比竞品，东风途逸具有三大优势。第一是产品的可靠性，东风途逸多款车型军工品质有保障，产品经过多轮严苛实验，使用过硬的制造材料，先进的设备工艺，深受用户信赖；第二是小卡的通过性，东风途逸属于标准N1类车型，完全符合城市通行法规，在全国各大城市通行无忧；第三是媲美轿车级的舒适性，东风途逸的驾驶室内配备多功能方向盘、液晶仪表、中控屏等标准的轿车化配置，使用便捷舒适。可以说，能够从众多小卡产品中脱颖而出，获得越来越多用户的认可，东风途逸成熟的技术、卓越的安全性和服务的主动性都起了关键作用。
以东风途逸在川渝地区热销的东风途逸T5 CNG物流专用版为例。整车高度低于2.1m，通过性好，下地库、过限高不卡头；搭载东安系列发动机，动力强劲，品质可靠。此外，东风途逸T5 CNG车型还配备双100L大气罐、15L油箱，油气双燃料保障，减少加气频率，运输更省心。
此外，东风途逸T5 CNG车型为客户提供购车、用车、养车全周期的创富方案。在购车成本方面，购买东风途逸T5 CNG的客户，均可享受5万2年分期购车0利息、0手续费；在养护成本方面，购车即可享受3年10万公里整车质保的服务政策及1次免费首保加9次万公里定保免费机油的政策，真正做到保养维修不花钱；在使用成本方面，CNG价格便宜，每升仅3块多，百公里使用成本比同等大小燃油车省50%以上。据用户实测反馈，如果每天行驶300公里，东风途逸T5 CNG比燃油车每天省150元，那么两年就可以省出一辆车。
结语
东风途逸通过积极应对市场多样化需求，在川渝地区占有率不断提升，用户认可度稳步上升。在此基础上，未来东风途逸将以技术领先的全系产品和完善的服务满足更多用户需求，进而攻占西南乃至全国更多区域市场，实现更高的销售目标。