第一商用车网 严骏
“现在货运市场价格越来越低，除了去年疫情期间运价有所提升，近些年基本呈现波动式下降的趋势，如何合理运营取得更好的收益，对我们卡友来说是非常关键性的话题，但是首先要关注的，是车辆的可靠性，尤其是动力系统。”
近日，在北京新发地农贸市场，第一商用车网小编遇到一位从云南边境运送蔬菜到北京的卡友，关于目前市场上的运价走势以及应对策略，他阐述了自己从业多年的经验，也谈到了他使用福田康明斯发动机的感受。
从业二十余年 偏爱大马力发动机
薛师傅是河北唐山人，从2000年左右从事货运行业，至今已经有二十余载。
“最初，我只是在唐山本地和周边跑跑运输，正式开始跑长途运输是从2007年开始的。”谈起自己从业的经历，薛师傅自信满满地说道。
“原先一直在厂里上班，那时候一个月可以挣五六百元，但是后来听说开大车一个月能赚八九百，经过一番思想斗争和朋友们的鼓励，我最终改行成为了一名货车司机。”薛师傅从工人走上司机岗位，一晃已经21年。
虽然遭受疫情影响，但从市场终端销量来看，2020年是近些年重卡市场表现最好的年份，而对于卡友而言，也意味着重卡的保有量急剧攀升，社会总货源的蛋糕没有明显增大，更多从业者的加入，结果只能是摊薄了每位卡友的利润空间。
“现在平台经济的兴起，对于我们卡友来说是利弊参半，确实找货更容易了，但整个市场的运价也在遭受持续冲击，所谓回程车给钱就走的带货方式，让很多本地车根本无法接单。加上市场车辆饱和的影响，一辆性能稳定、能提供高效运输方式的车辆，成为所有卡友追求的目标。”薛师傅说道。
据薛师傅介绍，单是跑长途货运，这些年他就买过三辆车，前两辆车一个是国二车、另一辆是国三。后一辆没开几年赶上鼓励国三淘汰，所以，2019年在卡友们的推荐下，最终选择了这辆搭载460马力福田康明斯X12发动机的福田戴姆勒欧曼EST重卡。到今年5月份，这辆车使用满两年，总行驶里程已经达到了30万公里，发动机一点问题没出过。
“跑长途货运我才渐渐明白，想要赚钱，车辆的表现如何，直接决定了收益，不论货源多好、运价给的多合适，一辆可靠的车是带来稳定客户垂青的基础。车辆可靠，首先是动力系统的可靠；其次，对于我们跑长途的就是马力要够大。”薛师傅从自己21年的从业经验出发，总结了想要从货运行业挣钱的不二法门，他尤其对自己这辆搭载福康发动机的欧曼重卡表现颇为满意。
百公里油耗26.6L 降本增效成福康主题
从这两年的驾驶来看，薛师傅说，这辆欧曼EST重卡的确让他很省心。
作为核心部件，这辆欧曼EST重卡搭载的福康X12发动机，在当地的卡友圈也是有口皆碑。在二十年的行业经验的支撑下，薛师傅深刻分析了货运行业的发展现状、困境，以及未来走向，关于如何摆脱困境，他也给出了自己的看法。
“从云南临沧到北京，单程3300km左右，开了3天3夜，从表显的平均油耗来看，百公里大约在26.6L，过去的两辆车油耗都在30L左右，与跑同一条线路的卡友们相比，也相当亮眼。”
由于穿行于云贵高原，又是一个人驾驶的缘故，薛师傅格外注重车辆的动力可靠性。经过两年的实际使用，薛师傅对这款460马力的福康X12发动机已经充分信任，不仅动力强劲、省油，还能适应不同工况的需求，耐用又可靠，让他感到非常欣慰。
“现在拉一趟云南的绿通到北京，运费大约一万三四，往年一般在一万六七，疫情期间给的最高，能达到一万九。所以，市场的运价是季节性波动的，只有把成本控制好，才能更好的增加收益。出门在外无非是想多挣点钱，谁也不想在半路上出点什么问题，这一点福康X12发动机从未让我失望过。”从薛师傅的一番描述中，小编感受到，在他看来，搭载X12发动机的欧曼EST重卡降本增效手段多多，堪称是他的“理财小能手”。
经济可靠 需以硬核技术为前提
“虽然咱没开过进口卡车，但是一路上也看到过一些，偶尔也会聊上几句，从刚开始跑运输到眼下，我能够明显感受到在自主动力支撑下，国产重卡的快速发展，并且它们的性能差距逐渐在缩小。”薛师傅结合近些年的见闻，向第一商用车网感慨道。
诚如其所说，福康X12发动机采用了轻量化、模块化的设计，加上 iBrake2.0压缩技术的应用，令发动机获得了更加的燃油经济性，高效且安全。此外，作为康明斯针对全球市场开发的产品平台，X系列还拥有多项领先技术，比如，颇具前瞻性的ADEPT智慧辅助驾驶技术、Connected Diagnostics远程服务技术、MFS全新一体式机加高效涡轮增压器、ISOPOD涡轮增压技术等，借助多项硬核技术的加持，福康X12发动机成功圈粉薛师傅，也成为了众多卡友的一致选择。技术为前提，福田康明斯以真实可靠的性能优势赢得了用户的追捧。
结语
巨大的重卡市场保有量，加上货运平台的普及，促使货运市场充分竞争，运价走低似乎已不可避免。如何在竞争更加激烈的市场环境中获取更高的利润回报，降低营运成本，考验着每一位车主的智慧。
动力可靠、耐久，还得经济节油，为满足不断升级的用户诉求，福田康明斯不断提升自身产品实力，在注重效率与成本的时代，福田康明斯活成了广大卡友心中想要的模样。