近日，一汽解放轻卡新能源销量跃升项目荣登中国一汽2023年4-5月份“先锋案例”红榜，成绩的背后，是项目成员的拼搏付出，他们遵循“大局为上，协同作战”的团队精神！他们用真诚的心搭建起与客户交流的天桥，每一个跳动的增长的数字里，都凝聚着他们的心血和汗水，让我们一起来看看他们的优秀业绩。
横刀立马 渠道开拓助终端突破
随着新能源国家补贴的退出，2023年新能源的推广进入了一个白热化阶段，面对新的竞争环境，新能源轻卡营销团队贯彻落实中国一汽 “ALL in”新能源战略部署，以问题为导向快速进入作战状态。他们明确销售目标、确定核心区域、制定营销策略、改进渠道管理方式，经过近半年的努力，打造核心经销商62家，完成TOP20城市网络开发10家，带动销量提升，助力新能源终端突破。
勇创新高 创新营销保销量提升
在制定营销策略方面，新能源轻卡营销团队通过有、无路权作为切入点制定两套营销方案，特别是无路权区域，围绕货源拓展网络，对经销商进行营销方法及产品培训，指导经销商应该去哪里开发渠道及客户，并对营销方法落地实行周点检；在创新营销方法方面，团队通过研究细分市场和车辆使用场景，对新能源进行产品平台规划，逐步搭建城配轻抛、城配标载、城配重载以及2个混动产品平台，长期取代燃油车进行正向产品开发，满足轻卡新能源长远发展；在租赁推进方面，团队通过租赁业务模式，积极推进厂家及经销商租赁，大幅度缩小了同行业竞品间的差距；在费效比提升方面，他们通过定量库存管理，提高经销投入，将经销商买断与监控比例控制在1:1.5左右，相较于2022年同期，费效比有了较大幅度的提升。
作为一支成立时间不久的新队伍，新能源轻卡营销团队在摸索中不断前行，日趋完善规范工作流程、创新工作方法，在协同中快速推进各种工作，在创新中稳步提升产品销量。奋斗无止境，团结攀高峰！2023年，全体新能源轻卡营销团队将在一汽解放 “15333” 新能源战略的指引下，继续携手奋斗，将担当、凝聚、专业、坚持进行到底，朝着同一个目标，怀着同一个信念，继续为一汽解放新能源事业加速发展贡献积极力量！