【第一商用车网 原创】
500辆！
10月23日，新能源轻卡再添一大订单！
这次签单双方分别为潍柴新能源商用车和国慧绿源。一家是将重心转向新能源领域的国内主流商用车生产企业，一家是致力于提供新能源运力的服务企业。二者此次战略“牵手”，并不仅仅局限于新能源车辆采购。
那么，二者的合作还有何深意？对新能源商用车行业又有何积极影响呢？
新能源化是大势所趋 运营推广仍存在不少痛点
如今，汽车行业的新能源变革已成为世界共识。以绿色、低碳、智能技术为核心的新能源汽车取代传统燃油车，既是生态环保与可持续绿色发展的需要，也是我国能源安全的战略需要，是汽车行业不可逆的发展趋势。
在此背景下，我国商用车行业正在加速向电气化转型，并加大对该领域的研发和投入。对此，新能源轻卡领域也不例外。
在蓝牌新规过渡期结束后，我国轻卡市场正式步入新蓝牌时代。各地交管部门对于超载超限的治理愈发严格，各地轻卡新车上牌政策不断收紧。同时，受高油价、新规等多重因素影响，合规、路权、运营成本低、易上牌的新能源轻卡成为商用车企业竞逐的热点。
尽管拥有以上优势，加上今年剩下的两个多月还有购车补贴可以拿，但目前新能源轻卡在使用过程中，同样遇到诸多难点。如续航里程短、充电时间长、运营效率低和载货能力不如柴油车等问题，让不少想继续购置新能源轻卡的用户心存顾虑。
不仅如此，在当今经济下行的形势下，新能源轻卡用户还面临货源短缺、低运价、竞争激烈等问题，不少卡友被迫超强度、高负荷工作，寻求以运输“量”取代“质”的方式，维持自己的运营收益。
面对这种行业形势，10月23日，潍柴新能源商用车与国慧绿源签订了500辆新能源轻卡大单，并以此为依托，围绕新能源轻卡租赁服务、货源服务、运力服务、维保售后等领域开展全面战略合作。此举或将为新能源轻卡领域注入新的活力，推动行业加速发展。
直面用户痛点 推出全新运力解决方案
此次，潍柴新能源商用车选择携手国慧绿源，不仅在于其业务领域的巨大发展潜力，更在于双方对构建创新运营模式的共识，为新能源轻卡领域提供了创新模式的运力解决方案。
据介绍，国慧绿源目前全国累计投放车辆2000台，业务范围覆盖湖北、四川、广东、湖南、江西、河南等区域，2023年计划扩容至5000台，2024年扩展到上万台规模。从而实现以新能源轻卡租售为主，同步建立起货源、仓储等业务的大型新能源物流园。
基于双方优势资源，潍柴新能源商用车将携手国慧绿源打破原有“研发-销售-营销-售后”链条式商业模式，打造包含运力、货源、租赁等在内的创新营销模式。针对有购车需求或新用户，不止提供优质产品，更可提供货源服务，进一步缩短从买车到创收的距离。针对考虑购车成本高但有用车需求用户，可提供短期、长期等租赁模式，助用户短期内实现低投入、高回报。针对货源方在运力短缺或者“双11”等业务高峰期，可提供及时高效的运力支持。潍柴新能源商用车未来将依托APP实现全面营销数字化，可以让用户在线上使用相关货源、租赁等功能，为用户提供真正的智慧运力解决方案。
从双方合作具体内容可见，潍柴新能源商用车和国慧绿源的合作并不是“纸上谈兵”，而是从用户核心利益出发，对新能源物流行业商业运营模式革新的深刻思考。双方的创新运营模式，为卡友提供了多重选择，并能够带给卡友实打实的收益。如租赁模式，能够更好解决卡友对于新能源车辆的成本痛点；而提供货源，则能够解决卡友买车后的“盈利”之忧。
其实卡友的需求很简单，只要不违规、能挣钱，他们就会全力支持厂家推出的产品和服务。此次双方的创新运营模式，得到卡友的支持是毋庸置疑的。而大量卡友的加入，再加上国慧绿源的稳定运力，将对货主和物流园等大客户在业务高峰期，提供及时稳定的运力支持。而和大客户稳定的合作，极有可能释放出大量货源，反哺卡友，形成良性循环，与货源企业和卡友共同实现多方共赢。
强强联合、多方共赢 开启高效节能新时代
新智慧运力生态战略的成功落地，也离不开“潍柴新能源科技”的强大新能源技术赋能。“潍柴新能源科技有限公司”是潍柴动力全资子公司，主要以新能源整车三电系统、氢燃料电池、混合动力技术开发为核心的新能源动力系统解决方案供应商。
潍柴德蓝新能源轻卡综合工况可达300公里，采用的就是潍柴新能源科技公司自主研发的大电容、高密度电池包，可降重10%，且快充仅需50分钟。同时采用潍柴新能源科技电机、电控系统及汉德智能集成电驱桥，其平行轴集成技术整合传动链，制动能量回收可达100%。此外，标配电动助力转向、弯道辅助照明系统、AEB预碰撞安全系统、车道保持系统、车身稳定系统、360°环视系统，大幅度提升了驾驶过程中的安全系数，并且为用户带来充满科研感的智能享受，持续提升用户体验。
总体来看，潍柴新能源商用车和国慧绿源的此次合作，可谓“强强联手”，将有利于双方充分发挥各自优势，共同助力新能源物流车市场发展壮大，携手构建零碳物流新模式，领跑行业新未来。一方面，对潍柴新能源商用车来说，潍柴新能源商用车和国慧绿源在充分发挥各自领域长处的同时，实现了资源的优势互补，潍柴新能源商用车提供了服务升级和技术创新并举的新平台、新思路，给双方的战略发展带来了重大意义；另一方面，对国慧绿源来说，双方的合作助力国慧绿源深耕拓展用户群体，深度挖掘后市场，有利于提升营销网络核心竞争力和盈利能力；另外，还可以与潍柴新能源商用车共同直面终端用户需求与痛点，推进终端用户关怀，提升用户满意度和培养用户忠诚度。
结语
此次，潍柴新能源商用车与国慧绿源的重量级“牵手”，标志着双方将在多领域展开密切深度合作，不断提升各自企业的品牌影响力和市场竞争力。这也是潍柴新能源商用车继与多家知名品牌建立良好战略合作关系之后，又一次在新领域开展的重磅合作，对持续提升其市场知名度和品牌影响力，加快潍柴新能源商用车转型具有重要推动作用。对于潍柴新能源商用车与国慧绿源来说，此次合作也将为双方带来更广阔、更长远的发展空间，从而取得“双赢”局面。