“今年前9个月，在大家的努力下销量有所提升。最后一个季度，希望大家全力以赴，冲刺12000辆的年度挑战目标。”10月21日，东风专用汽车有限公司销售部内，销售部部长滕宏伟正向全体营销将士发出“冲刺令”。
今年以来，东风专汽迎难而上，主动出击市场，快速响应客户诉求，研发、营销、制造“三个一线”全力出击，1-9月，订单量同比增长46.5%，交付车辆数同比增长54.5%，实现产量、销量“双突破”。
主动出击，销量逆势增长
年初，疫情带来的不利因素叠加，东风专汽营销工作开展一度陷入被动。
“我们意识到，只有主动作为，才能打破被动局面。”滕宏伟说。
东风专汽全体营销将士根据公司统一部署安排，一边响应居家隔离的要求，一边开展各项市场工作——
将营销阵地从线下转向线上，制定营销战略，并坚持日工作会制度，将各项工作通过网络进行部署、推进；
联合技术部门，开展视频业务培训，加强与经销商、客户的视频对接，了解区域客户的用车需求和性能要求，进行个性化推荐和改进；
利用快手、抖音等平台，以直播、短视频等方式，向目标客户进行产品宣传。
为更进一步深入市场，了解客户需求，5月以来，东风专汽主要负责人带领技术、销售骨干，深入重点区域和弱势市场，拜访客户，走访经销商，收集区域客户、终端客户建议，以完整、专业的专用车技术服务方案满足客户需求。
近几年来，随着物流行业快速发展，厢式车逐渐成为物流运输的主力军。东风专汽抢抓厢式车市场增长机遇，全力开发各区域中小行业客户，与经销商合力开发属地较有规模的客户。
同时，东风专汽积极和东风商用车市场与营销领域协同，参与快递快运行业客户整配一体化的竞标。据统计，今年1-9月，东风专汽厢式车销量同比提升56.7%。
快速响应，满足客户需求
“市场决定一切行为！从今年5月份开始，我们销售部门与产品部门针对各区域对产品上装的特殊要求，进行改进。通过电话、QQ、微信和客户沟通，全力响应市场需求。”东风专汽产品开发部副部长杨佳涛向记者介绍今年的区域营销战略。
厢式车方面，东风专汽产品开发人员及时与经销商和客户对接，迅速开发出符合区域特性的厢式车。
危化品车方面，东风专汽在符合国家法规要求的前提下，成功生产出符合客户需求的低成本、高性能危化品车。目前，东风专汽危化品车销量已完成全年目标的124%。
为更好地掌握客户个性化需求，东风专汽产品部门还主动与司机交流仓栅车的使用习惯。
产品开发部门特意在仓栅车的爬梯、棚架、仓闸门上做出了差异化改进。“我们的改进速度很快，通常一周就能实现生产，最快只需要2-3天。” 杨佳涛对东风专汽的市场响应速度很是自豪。
为了巩固市场地位，东风专汽产品开发部门始终走在探寻客户需求的最前端。
为积极拓展东风随专教练车整车一体化新业务，东风专汽产品开发部门通过在车厢内增加学员座椅，满足了多学员同时跟车学习的需求。
今年，根据市场对装卸货物的便捷需求，东风专汽对随车吊和翼开车进行升级换代，降低了货物装卸的人工成本，提高了装卸效率，节省了装卸时间。截至9月，东风专汽翼开车销量同比增长107%。