【第一商用车网 原创】
“回到家乡后，我代理了开瑞汽车的销售，至今已经做了四年时间。目前，在河南开封微卡经销商中，红庙汽车城已进入销量排名前三，发展还不错。”
四年前，自张明顺成立红庙汽车城以来，就着手打造其整车销售、配件供应、汽车维修等业务板块，而红庙汽车城则是奇瑞商用车旗下开瑞汽车授权的河南地区二级代理商。
白手起家 开瑞助他创业致富
张明顺是河南开封人，今年31岁。在创业前，张明顺做过许多类型的工作，称得上白手起家。
他的第一份工作是维修工，在河南许昌从事维修大客车的工作。在这家单位，张明顺是出了名的热心肠，谁需要帮忙他都会帮把手。他从来没有觉得自己吃亏，反而为能学到新东西而高兴。也正因此，张明顺学到并掌握了精湛的修车技术。
之后，学有所成的张明顺来到了海南，在海口一家4S店当维修师傅。后来接触的事情多了，张明顺就转成了销售。在海南漂了几年后，苦于离家太远，2017年，张明顺回到老家河南开封，进入奇瑞商用车旗下开瑞汽车的一家4S店工作，成为了一名销售顾问。
正是在开瑞汽车4S店工作的这段时间，让张明顺对开瑞品牌以及车辆有了更深的了解，并最终决定成为开瑞的二级经销商，加入开瑞的大家庭。
“我做开瑞汽车，一是因为高品质的开瑞微卡，即使不凭借走量，也可以给经销商带来高附加值；二是，我和在开封的二级开瑞经销商是很好的朋友，通过他充分了解了开瑞汽车和代理政策，他也鼓励我代理这个品牌；三是，我们镇里没有开瑞汽车代理商，却一直有用户在咨询，并表现出购买欲望。”对此，张明顺认为，这说明乡镇市场对开瑞汽车品牌的认可。于是，他果断抓住这一难得的商机，填补了这一市场空白。
创业之路多舛 开瑞微卡是其背后支柱
但是，创业从来不是一帆风顺。卡车市场竞争激烈，张明顺的店面开起来后，竟然连着一个月都没有客户进店，这对于满腔热血的张明顺无疑是当头一棒。
然而张明顺并没有自怨自艾，在积极寻找客源的同时，他还“另辟蹊径”，自己购买了一辆开瑞单排微卡，做起了水果生意来贴补家用，没想到却有了意外收获。
“我买了这辆开瑞微卡后，就一直做水果批发零售。这辆车的运行路线，是从河南开封空车到山东菏泽装载水果，再返回开封。路况包括国道、乡道和高速，主要为单程载货。”张明顺说，他一般是早上4点出发，7点就要返回村里集市摆摊卖水果。这条线路往返一趟需要3个小时，运营里程在200公里左右。
水果运输最大的特点是车辆承重大，再加上出勤率高、车辆启动频繁等情况，这些都对车辆的动力性、承载性和稳定性提出了更高的要求。在几年的使用过程中，张明顺对开瑞微卡的表现可谓百分百满意。
“当时买开瑞微卡，也是因为看中了其动力链的稳定性能。开瑞微卡在动力性、承载性、操控性和安全性方面表现较为出众，尤其是它搭载的东安发动机，劲大、省油、噪音小，开长途也不累。”张明顺说，开瑞微卡系列产品与同类竞品相比更省油，性能更稳定，这对要求高出勤率的水果运输行业来说非常重要。
小编了解到，张明顺这辆开瑞微卡在整车动力链的配合下，能充分发挥车速范围广、复杂路况适应性强的优势。该车型技术成熟，性价比高，动力和配置都比较合适河南地区的物流运输工况，也助力张明顺的水果贩售事业有了不少收获。
天道酬勤 红庙汽车城走上正轨
虽然水果批发零售的生意做得顺风顺水，但张明顺并没有忘记起初的理想，他还是更希望通过销售开瑞微卡实现自己创业致富的梦想，成为真正的“车老板”。
可以说，2018年是张明顺最辛苦的一年。辛苦创立红庙汽车城后，由于经营状况不佳，还要兼职运输贩卖水果。每天上午卖完水果后，下午还要开始辛苦的跑客户，宣传店面。
“可能之前都是做售后，转为售前后自己专业术语不强，也没什么经验。刚开始挺难的，有点像无头苍蝇一样。我也是慢慢摸索，在学习别的经销商经验的同时，还印了好多宣传单页，去街上、各乡镇机关发传单，慢慢店里的生意就好起来了。”谈起初创业的艰难情景，张明顺感慨万千。
谈起自己的第一个客户，张明顺更是印象深刻。“客户来店里看了一次车后，我们跟进了一个多月，客户也没有下手。最后，我们直接拿礼物去了客户家里，那天他正好要浇地，我们就帮他把水泵下到井里，帮他把地浇完了。一来一回把他感动了，他就顺利成章的成为了我们的第一个客户。并且，现在我们也成为了朋友，有什么事都会互相帮忙，他也帮忙介绍了不少客户。”
有了第一个客户，就有第二个客户，随着更多的客户接踵而来，红庙汽车城的生意开始走上正规。2021年，红庙汽车城已销售开瑞微卡70余辆，销售额位列全省前三。在良好的市场状态下，张明顺对完成今年的销售目标信心十足。
虽然疫情对车辆销售有一定的影响，但张明顺并没有坐以待毙，而是跑市场了解客户需求，制订了多样的营销和服务方案，把疫情的影响降到了最低。
“新车到店之后，我们会开车带个喇叭去附近乡镇集市宣传，让客户试乘试驾，开拓新客群体；老客方面，每年八月十五，我们都会带礼品去回访，车辆有问题马上帮忙解决，还会拜托他们发朋友圈宣传，以老带新的效果很不错；网络营销方面，我之前去开瑞汽车参加了短视频培训，每天会在抖音、快手、朋友圈发视频宣传，不仅拓宽品牌知名度，在拉新方面也很有效果。”张明顺介绍道。
“出勤率高、可靠性高、故障率低，是客户在买车时的重要考虑因素。在开封货运市场，只要对产品可靠性有所要求的客户，开瑞微卡都是首选。”在微卡行业磨练几年后，张明顺直言，他对开瑞微卡系列产品的未来市场前景十分看好。
打开市场不仅仅要靠销售，服务也很重要。张明顺告诉小编：“在售后方面，开瑞汽车是24小时服务制。开瑞服务站距离店面仅有10公里，客户报修以后，服务人员都会第一时间赶来维修。如果客户车辆只是小问题，直接到店里我也可以帮他修好。”
代理开瑞微卡，在张明顺看来，这是他做出的最正确选择。“之前在外面打工，生活十分不稳定，也挣不到钱。代理了开瑞微卡后，生活水平直线上升，这两年还有了孩子，感觉生活比以前好多了。”张明顺相信，随着品牌知名度的不断提高，未来借开瑞微卡推广之势，红庙汽车城将会不断发展壮大。在开瑞的陪伴下，他的生活也会越来越好。