【第一商用车网 原创】
3月26日，以“驭鉴品质 真芯守护”为主题的东风康明斯卡友试乘试驾品鉴会，在河南郑州举办。此次活动以现场讲解、静态+动态体验、驾驶培训等方式，为现场近两百用户带来了一场以东康动力链系统为主的产品盛宴。
对于行业来说，也许产品推介会仅是一次简单的营销活动。但对于东风康明斯来说，这场品鉴会却具有特殊的意义，这是其在疫情防控全面放开之后的第一次线下推广。此次活动的举办，也代表着东风康明斯2023年的营销大幕正式拉开。
未雨绸缪 前瞻性布局自动挡重卡市场
当下，国内物流行业正处于低运费、高油价态势之下，物流运输用户若想创收致富，企业若想竞逐市场，节油降耗、节本增效的自动挡重卡已成为不可或缺的新契机。
显然，重卡自动挡化已成发展大势。春江水暖鸭先知，只有在市场中击棹弄潮，才能掌握发展的先机。东风康明斯作为行业领军品牌，持续引领着中国发动机的每一次升级换代，针对自动挡重卡市场的布局也远远走在前端。
早在2018年7月，东风康明斯就开始导入研究AMT项目，成为最早进入自动挡市场的商用车企业之一；2020年4月，正式成立AMT项目，加快自动挡重卡市场布局；2021年4月，东风康明斯一体化动力链正式亮相，代表着东风康明斯在市场竞争中迈出了稳健的一步；2021年7月，东风康明斯一体化动力链上市发布，同期第1000台赢动AMT下线，标志着东风康明斯在自动挡重卡市场取得阶段性成果的同时，正式踏入新征程。
面对新市场新形势，需要付出百倍心血和努力，而快速、灵活、出色的营销能力，是催化市场果实成熟的关键。为了开拓自动挡重卡市场，推广一体化动力链，东风康明斯营销人员深入一线，频频与干线物流大客户以及散户进行接触和交流，了解市场对自动挡重卡的看法和顾虑，及时调整研发方向，不断满足客户需求。
深度走访调研市场，认真了解客户需求，重点聚焦短板问题，同步推进产品研发。在未雨绸缪和精心布局下，东风康明斯以强大的营销能力、出色的客户导向和灵活的反应速度，借着自动挡重卡发展的东风扶摇直上，实现了在新一轮市场竞争中的再度领航。
双线结合 2023年东风康明斯探索营销新模式
进入2023年，在重卡市场的复苏的趋势下，东风康明斯继续在市场拓展方面发力，聚焦品牌、产品、服务、市场和渠道的多维创新，全面提升品牌竞争力和价值，以期在自动挡重卡市场实现持续引领。
东风康明斯的营销战略十分清晰，那就是线上线下“一把抓”，两者相结合进行联合传播。线下营销方面，东风康明斯并没有止步于单一的营销手法，将通过举办各类用户体验活动，把用户请进来、让品牌走出去。比如联合主机厂、各区域经销商开展产品推介会，举办节油大赛、拉力赛等营销活动，就让用户可以感受到东风康明斯的品牌文化和企业实力，进一步拉近与用户群体情感上的距离，企业从中也能了解到用户的内心诉求，对于今后的产品改进、品牌提升无疑大有裨益。
除了传统的营销推广，东风康明斯还举办了“价值之旅”等系列活动，让客户走进东风康明斯工厂，近距离考察整个发动机制造及组装过程，亲眼见证了东风康明斯先进的生产技术以及完善的售后服务。通过深入了解，不仅让客户打消了对一体化动力链产品的疑虑，还促成了多笔大单的签订。
东风康明斯深知，时代在变，产品的传播途径也需要更与时俱进。因此，2023年，东风康明斯在线上营销方面可谓颇下苦功。
2022年，东风康明斯举办了第一届短视频挑战赛。整场赛事累计曝光量达到3652万次，传播热度可谓称霸内燃机行业。显然，此次活动的大获成功，也坚定了东风康明斯对线上营销的侧重布局。
此次品鉴会，东风康明斯发布了老友汇星途计划，将以短视频的形式，为卡友们搭建一个交流的平台。让卡友们能够在提升驾驶技能的同时，展现新时代的卡友风采。届时，无论是东风康明斯用户还是经销商，只要有分享意愿，即可登录东风康明斯官微、老友汇平台报名参加东风康明斯老友汇星途计划。接下来，东风康明斯还将以老友汇星途计划为载体，开展短视频大赛，以线上的方式连接用户，为用户打造更多的自我展示平台。
此外，东风康明斯还将通过与行业垂直平台合作，对产品参数、产品展示、促销活动等信息优化，努力为用户提供全面周到的线上体验；进行线上直播推广，让好的产品通过网络和流量同用户链接在一起，让产品在用户心里的形象更立体生动。
勇立潮头 产品核心竞争力是关键
如果说营销是企业的灵魂，那么产品就是企业的核心。一个品牌要实现快速和长远发展，产品力与营销力两者缺一不可。东风康明斯敢于在自动挡重卡市场争霸的底气，正是出于一体化动力链产品的较强竞争力。
据介绍，东风康明斯Z系列+赢动AMT这一一体化动力链，在发动机方面配装的是东风康明斯Z系列发动机，该系列发动机是业内知名的重型发动机系列产品，包含Z14、Z15、Z15N等多款卡友们耳熟能详的爆款机型。
东风康明斯Z系列发动机有一个共同的特点，那就是动力非常强劲，Z14发动机的最大输出功率高达600马力，Z15发动机的输出功率则高达660马力，天然气发动机Z15N的最大输出功率也达到了550马力。
动力强劲之外，东风康明斯Z系列发动机还具备自重更轻、可靠性更高、节油效果更好等特点。
变速箱方面，则匹配的是东风康明斯“赢动”AMT变速箱。赢动AMT作为“康明斯一体化动力链”关键的组成部分，在燃油经济性、安全性、驾驶舒适性、服务保障等多方面有着十分优秀的市场表现。
据了解，赢动AMT采用领先的全主动润滑系统，应用完全直喷技术，实现只需7.5L润滑油量的同时保证变速箱稳定性以及更耐久的使用寿命；在经济性上，赢动AMT具有先进的智能换挡策略，通过结合不同路况、车身重量以及实时动力，自动选择合适的挡位；空挡滑行功能在满足工作条件时，能够自动激活，为卡友带来更优秀的燃油经济性。
东风康明斯Z系列发动机与“赢动”AMT变速箱都是非常优秀的产品，更难能可贵的是，这两款产品之间有非常好的“化学反应”，深度集成的一体化设计，底层逻辑互通，使其获得了更好的匹配效果，可以更好地满足客户的需求。
结语
通过优质的产品、领先的技术、出色的营销，东风康明斯赢得了客户的青睐与信赖，也赢得了自动挡重卡市场的先声夺人、持续领跑。
作为“一体化动力总成解决方案”的提供者，东风康明斯将在动力领域不断进取、再续辉煌，为客户提供更高效、更强劲的动力产品与可靠的动力解决方案，创造更多价值回报。