第一商用车网 王蕊
俗话说，画皮画骨难画心。
对于用户来说，一辆卡车，再高的颜值、再人性化的内饰，都不如一款强劲的心脏更让人倾心。而好的发动机通常也能成为“一招制敌”的法宝，迅速获得用户的青睐，一传十、十传百，进而占领更多市场份额。
天津“水产运输拉鱼大王”董洪凯，作为天津地区水产业第一个使用福田康明斯发动机的用户，自使用搭载福田康明斯发动机的奥铃轻卡以来，十几年间，经他介绍购买同款车辆的新老用户已经多达170余人。在他的宣传效应下，如今搭载福田康明斯发动机的福田奥铃，在天津水产运输业的占有率已经达到98%。
“跑了百万公里，没出过大毛病”
可靠，一直是福田康明斯发动机最值得信赖的保障。对于已经在水产运输行业摸爬滚打将近三十年的董洪凯来说，这也是他最看重的地方。
“我跑水产运输大约28年，第一次接触福田是在2006年，那也是我第一次接触福田品牌的轻卡产品。”从最初接触到如今，董洪凯陆续购买了4辆福田奥铃CTX，搭载的全部是福田康明斯发动机，其中2辆是满足国五排放标准的车型，另外2辆是国四车型。而那辆陪伴了他11年的奥铃CTX，已经行驶了96万公里。
“福田康明斯的发动机真是没话说。”谈到这些年使用福田康明斯发动机的感受，董洪凯竖起大拇指表示肯定，“到现在跑了将近一百万公里，从来没在路上掉过链子，没有一次耽误我的运输。”
“福田康明斯发动机，真是省心！”
随着生意越做越大，董洪凯的几辆福田奥铃CTX目前基本用于中长途跨省运输。“都是从天津本地出发，有的去内蒙古呼和浩特市，有的到山东青岛和烟台，还有的跑武汉，最近的就是去北京。”每天奔波在长途运输中，尤其还是针对时效性要求非常高的水产品，发动机的可靠性就显得格外重要。“到现在为止，这几辆车的发动机都没出现过问题，非常值得信赖。”
谈到当初选择奥铃CTX的原因，董洪凯表示，自己是看中了福田康明斯发动机的节油性能。“最开始我用的是其他品牌卡车，那时还没有福田康明斯发动机，后来换了福田康明斯发动机之后，真是不比不知道。”董洪凯详细地算了一笔账，“比如，从天津到呼和浩特市，一趟能节省200-300元的油费。”
经过一段时间的使用，福田康明斯发动机的时效性让董洪凯颇感意外之喜。“我发现，用了福田康明斯发动机以后，相同的路程，比之前能节省一个多小时的时间。”此外，在一些小细节方面，董洪凯也是赞不绝口。“福田康明斯发动机真的是好用，没什么噪音，舒适感很强，最重要的是动力足。从天津到呼市的途中，蜿蜒的山路非常多，但是我的车跑这些路一点问题也没有，完全不吃力。”
董洪凯告诉记者，在使用福田康明斯发动机的过程中，有一件事让他记忆犹新，印象非常深刻。“前年的一场大雪，当时零下二、三十度，别的车在雪地里都打不着，而我的车发动机一点火就启动了。”就这样，在冰雪的极端天气下，福田康明斯发动机的高可靠性，保证了车辆安全抵达目的地，“并且比其他同行的车辆快了5个多小时”。董洪凯回忆道。
节能省油、高效可靠的福田康明斯发动机，不仅已成为董洪凯的首选品牌，还在当地形成了非常强大的品牌影响力。在不久的将来，会有越来越多的百万公里用户像董洪凯一样，践行福田康明斯“活字招牌”的品牌魅力。