【第一商用车网 原创】
经过七、八两月的密集营销攻势，各重卡品牌在“金九银十”期间有望迎来新一轮增长。
据中汽协数据显示，今年9月份，国内重卡销量环比增长20%，同比大涨了近七成（66%）。显然，这是一件令身处重卡营销战线的“将士们”感到振奋的消息。虽然高企的油价，让柴油重卡销量提振困难重重，但燃气车的喜人涨势，为市场注入了信心。此外，在新能源趋势的持续引导下，9月，新能源重卡销量超过3000辆，再上一个新台阶。在行情大好的形势下，各重卡品牌是如何利用当下的市场旺季造势，为销量增长提供保障的呢？请看第一商用车网的分析报道。
解放/重汽燃气车交付忙 东风柳汽乘龙蝉联季军
根据第一商用车网统计，在2023年9月（2023年9月4日-2023年10月1日）的四周内，国内12家主流重卡品牌“第一影响力指数”的总得分为2147，环比下滑17.3%，同比下降15.1%，不过由于环比和去年同期统计均为五周，周均来看，环同比则均实现了增长。可见，对正处于上行通道的重卡市场而言，营销方面的每一份投入，都可能换来更大的回报。
与此前一汽解放、中国重汽、东风商用车长期占据“重卡第一影响力指数”前三甲不同，自今年8月份以来，东风柳汽乘龙表现抢眼，而在9月份的影响力指数角逐中，东风柳汽乘龙蝉联了季军宝座，为相对平静的重卡品牌影响力三甲角逐，带来了更多不确定因素和看点。
单从市场销量来看，9月份，不论是一汽解放还是中国重汽，可谓大单频频，尤其是在燃气重卡市场均取得了非常亮眼的成绩。比如，一汽解放在9月下旬，迎来了燃气车单月产销破万辆的标志性事件，并顺势推出了JH6燃气车新品，紧抓当前市场机遇，很好的满足了用户对燃气车的迫切需求；而中国重汽9月则在山西吕梁的豪沃MAX燃气产品的一场品鉴活动中，便收获了168辆订单。
当然，除了火爆的天然气车型，在传统燃油重卡领域，解放与重汽也发挥着引领行业的作用，从解放鹰途头等舱到重汽豪沃MATE，均收获了不俗的战绩。
值得一提的是，在如火如荼的新能源化大背景下，作为头部企业，解放与重汽的着力点不仅仅局限于传统能源重卡，其在新能源领域的投入与收获，同样有目共睹。比如，9月，一汽解放，在做大做强电动重卡的同时，将目光延伸至更具潜力的氢能领域，并与未势能源签署战略合作协议，扩充氢友圈，为更加长远的市场竞争谋篇布局；而中国重汽在成都地区交付了100辆豪沃TX新能源渣土车，又在VX-7的新品推介会上斩获318辆新能源重卡订单。
再来看东风柳汽乘龙，其连续进入“重卡第一影响力指数”三甲行列究竟有何秘诀？就数据来看，其9月“重卡第一影响力指数”得分为257，相较于解放、重汽二强在实际新闻发布、行业网站传播和微信阅读等方面的突出优势，东风柳汽乘龙胜在各项得分非常均衡，并没有明显的短板，也透露出9月份，其营销工作的面面俱到。
具体到线下活动的举办，9月，东风柳汽乘龙接连在邢台、邯郸等地交付了几十辆LNG牵引车，显示出在燃气车市场的影响力。不仅积极助力煤炭运输，乘龙还热衷于通过各类国际会议、行业展会扩大产品的影响力，从东盟博览会、环卫设备展到酒类物流供应链创新发展大会，其广泛的覆盖面，打响了乘龙品牌在用户心中的招牌，为其在细分市场的用户购车，提供了有力的价值引导。
北奔/红岩携手亮相氢能展 新能源重卡风头正盛
作为重卡品牌影响力榜单的第二梯队，上汽红岩、北奔重汽、大运重卡等，相较于头部重卡品牌，虽然市场销量稍逊一筹，但其在感知行业发展方向、抢抓市场机遇，以及营销方面却并不示弱，甚至，在某些特定领域走在了行业前列。
以上汽红岩为例，燃油重卡时代，其自卸产品一直是用户公认的行业佼佼者，深受卡友青睐。眼下，新能源重卡加速发展，上汽红岩也率先在电动重卡以及氢能重卡领域加大投入。9月份，上汽红岩携智能网联新能源重卡亮相了，在重庆举办的2023中国国际智能产业博览会，随后又携氢能重卡参展中国（西部）氢能产业技术与装备展览会，展示出了在发展新能源重卡方面的坚定决心。
面对燃气车的火爆，上汽红岩发起了八城联动线下营销活动，并顺利签下批量订单；针对行业用户的特殊需求，上汽红岩则交付了一批危化品牵引，助力电池的运输。在不断挖掘市场需求的过程中，上汽红岩的品牌影响也逐步扩大。而试图在新能源领域破局，取得更多市场突破的重卡品牌，并不止于此。
比如，9月，北奔重汽氢燃料重卡亮相中国（西部）氢能产业技术与装备展览会；福田戴姆勒欧曼在第五届全球能源转型高层论坛上，分享了新能源发展的全新战略，以及氢能应用层面的成果和发展方向，并以底部换电重卡，掀起新一轮“换电”热潮；三一重卡迷你站在云南首站启动，并有多地迎来三一电动重卡的交付。
显然，在抢抓市场机遇，推动新能源重卡发展方面，各重卡品牌有着高度的共识，相信在后续的市场宣传中，这依旧是各企业的营销重点。而通过在技术上的不断突破，以及纯电动、氢燃料重卡等产品的研发迭代，不断壮大的第二梯队重卡品牌，或将在不久的将来，拥有比肩一线重卡品牌的市场影响力。
结语
精准的营销铺垫加上市场需求拉动，国内重卡市场在9月迎来了销量的一波高涨，从天然气重卡到新能源重卡，均有着不错的终端表现。但是，细看本月的“重卡第一影响力指数”得分，并非一片涨势，排名相较于往期也有较大变化，也为后续影响力格局的变动预留了较大可能性，第一商用车网也将持续关注。