【第一商用车网 原创】
作为推进“双碳”战略的重要一环，当前我国新能源重卡相关技术飞速发展，市场的体量与日俱增，不少企业在新能源浪潮下从幕后走到了台前，特百佳动力正是其中的一员。
3月8日，在第十五届上海国际新能源汽车技术博览会上，特百佳动力科技有限公司董事长黄高成接受了第一商用车网的专访，并详细阐述了特百佳动力过去几年的发展历程、现阶段的技术成果、市场规划以及未来的发展方向。
那么，特百佳动力是如何在短短7年内一跃成为行业龙头？作为目前国内新能源重卡动力市场体量最大、份额最多的供应商，特百佳动力如何看待新能源重卡动力市场的竞争环境？又是如何看待其自身在新能源商用车行业发展过程中所扮演的角色？未来，特百佳动力又将如何构筑发展蓝图？请看由第一商用车网带来的详细解读。
成为行业第一 产品与团队缺一不可
根据第一商用车网的统计数据，2022年，国内新能源重卡累计销量为2.51万辆，同比增长达到140%。特百佳动力则以超万台动力系统的配套量，稳居2022年新能源重卡动力市场的“头把交椅”。在整体商用车市场尤其是重卡市场下滑严重的情况下，新能源重卡销量不降反增，包括特百佳动力在内的零部件供应商功不可没。
在黄高成看来，特百佳动力既是新能源重卡动力行业的“拓荒者”,也是“推动者”，更是“卫道者”。
“我们不仅是第一家真正大规模推动重卡电动化的动力系统制造商，更是第一家专注于研发适应国内市场新能源动力产品的供应商。面对行业痛点，我们结合国内重卡的运营特性，有针对性地研发了新能源重卡的专用电机、电控、专用变速箱以及三合一动力总成，进而推动新能源重卡的应用。考虑到我国富电少油的状况，推动新能源在商用车领域的普及对环保以及能源安全都拥有重要意义，这同时也是特百佳动力创立的初衷。”黄高成介绍道。
“首先产品是我们的核心竞争力。”特百佳动力在诞生之初便针对新能源重卡的应用场景，包括重载、复杂路况、安全性等方面，有针对性地进行了大量产品端的研发投入，并在经济性、可靠性等方面进行了大量研发、验证、测试，最终将性能优异的产品推向市场。因此，产品品质是特百佳动力相较于其他零部件商所拥有的优势之一。
当然，产品并不是唯一的竞争优势。“在我们逐步发展的过程中，团队起着至关重要的作用。”作为一家以技术见长的企业，特百佳动力的核心团队有两方面的优势。“一方面团队成员共事多年，不存在‘信任危机’；另一方面团队成员的互补性非常强，这为我们前期的快速发展提供了强有力的支撑。”在黄高成的带领下，特百佳动力近年来吸纳了不少行业内顶尖的技术人才，企业在发展的过程中也为他们提供了巨大的施展空间，以此实现企业和员工的共同进步。
稳中求进 不断补足短板
尽管2022年新能源重卡的销量实现了大幅提升，但是进入2023年1月，新能源重卡销量却同比下降超三成。不过，在特百佳动力看来，当前新能源重卡销量的疲软只是暂时的，未来仍然会保持较高的增速。“去年由于新能源汽车补贴政策的调整，导致市场透支了一部分今年的份额，因此今年年初新能源重卡销量下滑并不意外。但是考虑到未来环保要求越来越高、排放标准越来越严，我们认为新能源重卡市场仍会持续走高。”
“特百佳动力当前的目标首先是稳住原有的老客户，同时积极开发新客户，与一些头部主机厂进行合作。此外，‘补强链’也是我们努力的方向。”随着设计研发的不断深入，以及对市场理解的加深，产品也随之更新迭代，更重要的是特百佳动力已从早期侧重设计研发转变为研发与生产并重。“目前除了生产包括电机控制器、智能变速箱在内的动力总成部件外，我们还逐步夯实了上游供应链的品质。比如去年正式投产的芯工厂。一来是为了保证供应链的稳定，二来也是为拓展市场提供先决条件。”
同时，随着市场的逐步拓展，特百佳动力的产能将进一步释放，例如去年投产的芯工厂，不仅可以保障产品质量的稳定，也将对产能起到较大的提升作用。“我们预计，芯工厂在明年达产，实现5万台的年产量，今年年内产能至少达到2万台。这与我们今年的销量预期基本一致。”
“当然，产能的提升会带来其他的问题，例如运输、仓储受限，所以接下来除了产品方面的升级，继续提升产能和储运环节是下一阶段的任务之一。”
多点开花 持续领跑行业
伴随着疫情防控的调整和经济活动的恢复，特百佳动力认为，今年国内新能源重卡的销量会迈上一个新台阶。“2023年，新能源重卡总销量大概率可以突破4万辆。根据年初市场的表现和对年终市场状况的预测，我们当前的目标是年内销量保底2万台，同时要稳住行业第一的市场份额。”
随着市场体量的增大，整车企业、零部件商将会源源不断地涌入新能源商用车动力行业，可以想见，届时市场竞争将越来越激烈。“不少头部企业其实在前几年并没有发力，但现在各主机厂都开始重视新能源重卡领域，所以今年内卷肯定会更加严重。”不过面对新的挑战，特百佳动力早有准备。
“头部企业由于本身拥有的渠道、推广和成本优势，所以发展起来会比较迅速，对现有的新能源动力企业势必会造成影响。不过，我们目前已经有了与头部企业合作的基础，接下来要抓住合作的机会，所以我们认为，市场现状对特百佳动力的发展总体来说是有积极影响的。”
“除了已开发的应用在换电重卡和氢燃料电池重卡上的动力总成，我们接下来还计划研发应用于混合动力、甲醇燃料重卡的动力系统。”同时，特百佳动力的业务范围将不再局限于新能源重卡，而是在维持原有领域领先地位的同时向其他领域拓展，包括电动装载机、叉车、农用机械等工程机械的动力总成领域。
结束语
拥有清晰的目标、优质的团队、稳定的战略，以及准确的入场时机，特百佳动力在短短7年内成为行业龙头实际上并不是偶然。多次蝉联销量冠军的背后，是用户和行业对特百佳动力的高度认可，相信特百佳动力将继续向着“为地球节约能源，为人类创造价值”的愿景目标大踏步地前进，持续为市场提供出色的产品。