第一商用车网 郑林海
“相濡以沫，共渡难关。”
今年上半年，用这句话来形容东风商用车和旗下经销商的关系颇为贴切。
受疫情影响，东风商用车一季度面临严峻挑战，彼时旗下的经销商则选择共进退。正是由于自身的勇于担当及经销商们的努力，保证了东风商用车上半年中重卡销量的持续提升，达到10.66万辆，同比增长近一成。而在东风商用车这些经销商中，重庆月笙物流有限公司（下称“月笙物流”）总经理程洋就是其中颇具代表性的一位。
物流公司兼职卖车 销量位于重庆地区前列
初次看到月笙物流的名字你可能会有所疑问，这不是一家物流公司吗，还兼职卖车？对，月笙物流不仅兼职卖车，而且销量在重庆当地是可以排进前列的。
月笙物流为何在物流运输的基础上，还兼职销售东风商用车旗下中重卡产品？程洋说：“在成立月笙物流前，我在重庆一家东风商用车4S店做了十几年的销售经理。自己创业做物流运输后，人脉仍然存在，加上原来公司的经理邀请，我也就没有放弃卖车这个业务。”
那么，今年上半年，东风商用车销量稳步提升，月笙物流的市场表现如何？
“上半年，东风商用车在重庆的整体销量大约为4000辆左右，同比去年有所增加；月笙物流上半年销量在100辆左右，同比去年也有所增加。”程洋说，在上半年疫情影响严重的形势下，东风商用车在重庆取得这样的成绩让他挺感慨的，因为他知道在重庆有不少湖北人从事物流行业，大家都在支持东风商用车。
“上半年，公司最受欢迎车型的莫过于东风天龙旗舰，跑干线、长途等运输路线的用户都会选择这个车型，40多万元的价格对他们来说并不贵，他们追求的是高效和舒适；运送砂石料的用户，选择东风天锦VR车型的居多，成本也相对较低，也能保障运输安全和高出勤率；而拉蔬菜、水果等绿通货物的大多数为散户，他们对东风天龙KL560车型情有独钟。”
程洋特别提到一点，截至目前，东风商用车自动挡重卡在重庆地区越来越受欢迎。“有些驾驶员具有前瞻性，他们觉得几年以后自动挡重卡是趋势，现在购买，使用方便，还可减轻驾驶疲劳感。以后卖车，残存的价值也会较高，容易售卖。客户对搭载龙擎自动挡DA14的系列重卡反馈也非常好，驾乘体验既省心、省力，并且还经济省油。”
“前置资源”益处大 月笙物流创新营销模式
今年以来，月笙物流的中重卡销量上升存在哪些原因呢？
据了解，疫情暴发后，东风商用车第一时间对月笙物流等重庆的经销商进行了沟通和关怀，包括电话、慰问信和优惠政策等；同时，东风商用车还对经销商店内员工的复工、安全、防疫物资的准备给予了极大的支持和援助。这些举措赢得了经销商的信赖，也坚定了他们与东风商用车共同坚守到底的信心。
程洋说，他们在每年年底的时候，会统计市场各方面的表现数据，向东风商用车报备下一年的销售计划，东风商用车也会根据这个计划进行提前生产，以便于随时发货。这一举措保障了他们上半年的货源的数量和质量都没有受到影响。
此外，上半年在东风商用车的协作下，月笙物流开展了创新营销模式，从线下逐渐转向线上，开启“线上+线下”相结合的营销模式。通过多种方式开展与用户的沟通互动，同时也做好车辆的保障服务。
由于对东风商用车十分认同，程洋对行业内关于东风商用车的评价，也发表了自己的看法。“行业内一直在强调东风商用车位于疫情中心，面临严峻的挑战，上半年销量达到10.66万辆是难能可贵的。其实，我个人觉得这样的表述并不准确。东风商用车上半年的销量，看似是奇迹般的持续攀升，实际上只是东风商用车应有的正常表现。”
“我之所以这样说，是因为东风商用车拥有50多年的发展历史，无论是可靠的产品，还是优质的服务，抑或是市场口碑都深入人心，其底蕴和实力是难以撼动的。”程洋说道。
结语
从最初的担心，到疫情后期销量的大幅回升，月笙物流见证了东风商用车作为中重卡行业领军者的实力。今后，依托于东风商用车强大的底蕴和实力，月笙物流将在重庆地区继续深耕，未来的销量值得期待。