第一商用车网 张绪强
河南平顶山，是中原经济区重要的能源和重工业基地，其每年的重卡销量超过2000辆。近几年，在重卡市场异军突起的徐工重卡，在平顶山市也取得了不俗的成绩，整体市场份额迅速突破10%，用约四年半的时间累计取得了近1400辆的销量。
为何徐工重卡在平顶山市能取得如此亮眼的成绩呢？近日，第一商用车网小编采访到平顶山景隆汽车销售有限公司（以下简称“景隆汽贸”）的总经理高德勇，徐工重卡为何能在平顶山取得这么好的成绩，看高德勇怎么解答。
平顶山景隆汽车销售有限公司总经理高德勇
四年半累销漢风重卡近1400辆 部分市场占有率高达70%
景隆汽贸成立于2012年，同年，作为创始人的高德勇因为一次偶然的机会接触到了徐工重卡。
“2012年的时候，我成立了景隆汽贸，那时候就是想做汽贸行业，但是自己并没有什么方向。之后，我因为一次偶然的机会，接触到徐工这个品牌。加以了解之后，我非常认可徐工的品牌文化，于是下定决心加入徐工的销售网络。”高德勇说道。
2015年8月，随着徐工漢风系列重卡的上市，景隆汽贸也迎来了自己的腾飞。“从2014年下半年开始，我们就积极为徐工漢风重卡的到来造势。这些前期的铺垫最终被证明起到了很好的效果，漢风系列重卡上市之后，我们在剩下的4个多月里共销售80多辆。”高德勇讲道。
此后，景隆汽贸的销量也是连年走高，2016-2018年3年的累计销量有近1000辆，2019年的销量也超过了300辆。平顶山市是一个资源型城市，煤炭、砂石料资源比较丰富，而且交通运输业比较发达，郑州等城市的建设材料一般都会经平顶山运输。因此，平顶山市每年的重卡销量也都比较高，一般在2000辆以上。而景隆汽贸近些年的平均销量超过了300辆，这也让徐工重卡这一重卡新军在平顶山市获得了超10%的市场份额；在当地局部区县，尤其是某些短途运输市场，徐工重卡的市场占有率可以达到50%以上，最高的可达到70%。
对于刚刚开始的2020年，景隆汽贸还有更大的野心：那就是年销量目标达到600辆。景隆汽贸如何完成这一目标呢？徐工重卡为何如此受客户爱戴呢？
质量过硬是基础 重视客户需求是关键
高德勇认为，徐工重卡能够得到平顶山客户的认可，与徐工重卡出色的产品质量是分不开的。
“我们徐工的产品，在生产时执行的标准是非常高的，因此产品质量过硬，产品可靠性、燃油经济性、安全性等都能得到客户认可。尤其是在安全性方面，我们的驾驶室采用笼式结构，而且钢板用料更加厚实，可以很好的保障驾驶员的人身安全。”高德勇认为，徐工重卡能够得到认可，产品质量过硬是最基本的原因。
而让徐工重卡迅速打开市场的关键措施，则是重视客户需求。景隆汽贸面向的客户主要经营中短途运输。为此，徐工重卡便派专人过来考察，收集客户需求，在平顶山推出最适合当地工况的产品。高德勇表示，随着国家治超越来越严格，平顶山客户对轻量化重卡的需求愈发强烈，景隆汽贸将这一情况反馈给徐工重卡之后，立即得到了厂家的重视，随即便在平顶山推出了轻量化产品。
“我们的轻量化产品不仅得到了之前中短途客户的认可，还获得了一些长途运输客户的订单。这让我们的客户群体进一步扩大了，有利于我们完成2020年的销量目标。”
产品质量过硬、重视客户需求，这是景隆汽贸完成2020年度销量目标的关键。但为了更有把握，景隆汽贸还将600辆的年度总目标拆分成了几个小目标。“之前我们主要是在做牵引车，2020年我们要将经营范围拓展到工程车，实际上我们现在已经拿到了大约200辆的工程车订单，全年有望拿到300辆的订单，这是我们的一个增量。牵引车方面，我们希望能够继续保持300多辆的年销量，其中漢风UTL超轻版牵引车和国六天然气牵引车是销售主力。我们的漢风UTL超轻版牵引车自重最低只有7.6吨，客户很满意。”
除此之外，景隆汽贸还希望在新能源领域取得突破。高德勇分析，平顶山市在2020年有可能采购大约200辆纯电动自卸车，徐工漢风纯电动自卸车便是候选车型之一，他希望能抓住这个机会。
景隆汽贸究竟能否得偿所愿呢？我们拭目以待吧。