第一商用车网 张绪强
今年上半年，华菱星马共实现重卡销售订单11286辆，同比增长11.83%；其中，星马搅拌车继续担当主力，半年实现销售订单5008辆，同比增长61.39%，将近占到总销量的一半。
据了解，去年华菱星马搅拌车的销量位居行业第一位，今年，华菱也要继续卫冕。华菱星马搅拌车让人如此厚爱的原因是什么呢？近日，第一商用车网采访了陕汽荣徽汽车销售服务有限公司（以下简称“陕汽荣徽”）总经理郭文，他会透露什么玄机呢？请看第一商用车网的报道。
陕西地区排第一 今年将上涨2倍销量
郭文是安徽芜湖人，爱吃小龙虾，大学学的是体育专业，身材非常健硕。为什么学体育的他会进入汽车销售这一行业呢？
“我进入这一行也是阴差阳错，当年毕业后我首先去考了上海的公务员，但最后以6分之差名落孙山。心灰意冷了一段时间后进入了现在这家公司。”郭文说道。陕西荣徽自2011年成立，郭文则是从2012年进入公司，可谓公司的元老之一。
条条大路通罗马，如今郭文的事业风生水起，公司的发展也处在一个非常好的态势。据了解，今年上半年，整个陕西市场的搅拌车销量为1018辆，其中有222辆是星马搅拌车，这222辆中大部分是陕西荣徽的销量。今年上半年，陕西荣徽的销量有316辆，而其去年全年的销量只有160辆左右，郭文预计今年的销量可以增长2倍，最终销量应该在400辆到500辆之间。得益于安徽荣徽的出色表现，华菱星马搅拌车在陕西的整体市场占有率牢牢占住第一的位置。
其实，陕西荣徽能取得如此出色的销售表现，也是得益于全国市场的良好形势。今年上半年，基建工程需求旺盛，带火了各类工程车辆的销售，比如搅拌车等等。“搅拌车的全年销量一般在3-4万辆，而今年上半年的销量就已经有近3万辆。”郭文预计，今年全年搅拌车的销量会在5万辆左右。
“6月份到9月份是国内搅拌车市场的销售淡季，所以下半年的市场不会有上半年那么好了。但是10月份开始又会回暖，所以我预计今年的销量大约是5万辆。华菱搅拌车上半年销量大约是5000辆，全年销量或许能达到9000辆。”郭文说道。
公司从刚开始的一年几十辆销量，成长到现在一年四、五百辆，郭文看着这一切也是很有成就感。那么，华菱星马搅拌车为什么能够征服这么多客户呢？其竞争力究竟体现在什么方面？
全系服务和油耗占优是关键
说起华菱星马搅拌车的竞争力，不得不提的就是华菱汽车的竞争力。华菱坚持走自主研发的路线，发动机、变速箱等关键零部件都是自研自产自用，这是华菱的核心竞争力，也是陕西荣徽赖以成长的基础。
“我们的优势首先体现在全系关键零部件都是自己的，发动机、车桥、底盘等等，都是华菱自主研发的。因此，相比其他品牌，我们可以提供一体化的整体服务。”郭文解释道。使用自己的关键零部件，华菱星马就可以提供全系的服务，维修、保养不需要多地折腾，在便利性和及时性方面相比竞品都有一定的优势。
另一方面，华菱自产发动机的优异性能也是核心竞争力之一。搅拌车对于发动机可靠性的要求非常高，在施工过程中发动机绝对不能停，停下来就容易粘罐，后果非常严重。汉马发动机在可靠性方面的表现一直可圈可点，若非如此，也不可能收获这么多的客户，更何况华菱还有备用车服务，一旦发动机真的出现故障，华菱的服务人员会在第一时间带着备用车赶到，至少不能让粘罐事故发生。
当然，汉马动力的优点可不是只有可靠性，其燃油经济性相比竞品同样有优势。“我们18方容量的搅拌车百公里油耗大约是55L，比竞品还是要低一些，有些竞品甚至达到80L。”
除了这些“硬实力”之外，华菱星马搅拌车的竞争力同样体现在“软实力”上。一般来说，工程车相比于物流车更粗糙一些，舒适性会比较差，但是华菱星马在舒适性方面的表现也颇得客户认可。“因为星马搅拌车配置了适应性较好的气囊座椅，转向视角也更开阔。”
靠着出色的产品力以及广大销售人员尽心尽责的工作，华菱星马搅拌车已经成为国内市场上排名前列的品牌之一。今年，华菱搅拌车能否守住行业第一，陕西荣徽能否创造500辆的销量新纪录？让我们拭目以待吧。