【第一商用车网 原创】
近年来，电商直播的兴起，促进了快递物流行业蓬勃发展，这为轻客市场创造了良好的发展条件，这几年一直有“抬头”之势，2021年我国欧系轻客市场共销售25.2万辆，同比增长20%，涨势迅猛。
事实上，欧系宽体轻客广泛指车宽在2米的轻型客车，其中依维柯、上汽大通MAXUS、江铃福特、江淮、北汽福田等品牌的系列轻客都属于这类车型。而这些品牌及其产品都具备极强的竞争力。在激励的市场竞争中，上汽大通MAXUS 2021年总销量达80,701台，不仅斩获了单品牌销量冠军，更以同比增长35%、同比增量20,995台的成绩成为了行业增速最快、增量最大的轻客品牌，轻松跑赢了轻客行业大盘。目前，上汽大通MAXUS宽体轻客在无锡、徐州、郑州、常州、嘉兴等多地都拿到了市占率第一的成绩，于国内轻客市场的市占率已达到28.7%，也就是说，市面上每卖出10台轻客，就有3台是上汽大通MAXUS。
能在激烈的轻客市场竞争中连连赢得出色的表现，上汽大通MAXUS究竟靠的是什么？那么小编今天带你们来揭秘上汽大通MAXUS的“决胜密码”。
产品布局完善，Van life万维生活添动力
众所周知，宽体轻客一直以来就是上汽大通的“王牌”产品，通过V80、V90、EV30、EV90、V80 PLUS等产品，以新能源及传统动力布局深度覆盖市场，在轻客行业一直是“佼佼者”，领先优势明显。而从去年的产品发布节奏中，更能看出品牌对市场及用户的重视，据小编不完全统计，2021年一年，上汽大通就更新迭代了近10台车，包括EV90电尊王、V90智运王、V80 PLUS全能王与V80带货王，以及V90墨、V90玛特版、V90机车版等新车，可以说实现了客运通勤及商务接待、城配物流等多个细分市场需求的全覆盖。
不止于此，为了拓宽轻客边界，上汽大通MAXUS还通过C2B用户共创定制模式“玩出圈”，打造了Van life万维生活，将征服更多Z世代的年轻人。在上汽大通MAXUS的描绘下， “开着一辆Van，去过自由的生活。打开车门，世界都是你的后花园。”可以说，每个追求个性的你都可以“玩转”活力四射的未来轻客场景：如果你喜欢机车，V90机车版可化身移动机车服务站，为你的心爱“玩具”提供小憩之所；如果你是潮音爱好者，EV90乐队车满载冬日的热擎，上演一场“音”你心动的狂欢；当然，“贴地飞行”的EV90闪，还能让你重燃驾驶激情，畅享赛道版轻客的速度与魅力...小编看来，完善的产品布局固然重要，懂得与年轻人玩也同样重要，特别是在年轻力量崛起的当下，上汽大通MAXUS这一波操作可以说是深得年轻用户的心，个性化的需求都能被满足，有效提升了上汽大通MAXUS宽体轻客之争的“赢面”。
当然，服务也要跟上产品的节奏，上汽大通还整合发展了国内整车企业首创的授权经销、品牌直营、新零售直销三种模式并存融合的渠道体系，并上线数字化的售后服务平台，一站式解决维保需求的Max·Care云服务平台，有效推动了上汽大通MAXUS轻客车型的市占率提升。
物流货运的“最佳拍档”，斩获全球“递王”源源大单
对于上汽大通MAXUS来说，轻客车型是开启上汽大通MAXUS海外征程的“排头兵”，从上汽大通MAXUS第一款轻客V80面世起，上汽大通MAXUS便是“战场即全球”，如今上汽大通海外市场累计销量超14万台，远销海外51个国家和地区，形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东的五大核心市场，其轻客及新能源物流车型也不负众望，如今已顺利进入英国、爱尔兰、挪威、西班牙、荷兰、比利时等十多个欧洲市场以及澳新、美洲等用户需求巨大的市场，甚至一举夺得新西兰轻型商用车细分市场市占率冠军。
能够在海外市场被全球性企业认可，上汽大通MAXUS宽体轻客从一开始就发挥出了定制化优势。面对不同地域用户的用车偏好与需求，因地制宜地制定产品策略，与当地国际主流品牌厮杀，争夺细分市场份额。如欧洲用户追崇绿色物流，上汽大通MAXUS便注重新能源轻客产品的拓展 ，特别是在“能源转型”的环境下，全球物流巨头们都在选择绿色环保的物流车辆，上汽大通MAXUS以定制化赋能产品，让产品满足大客户的真实使用场景，拿下了欧洲第二大物流集团DPD英国分公司的订单。小编了解到，EV90容积达到11m?，可承载量达1160kg，远远超出竞品的表现，竞品的电池电量为55度，上汽大通提供了72度与88度两种电池电量供选择，满足了对方“仓到仓”的运输场景，在欧系主流产品的“围攻”下，最终是上汽大通以高于知名品牌竞争对手的价格拿下了750台大单，创下有史以来中国品牌轻客车型在海外的最大单笔订单纪录。
凭借足够的装载空间、充沛的动力以及优秀的燃油经济性等出色表现，去年一年，上汽大通MAXUS保持了高频的接单节奏，在DPD之后，逾5000台上汽大通MAXUS车辆（EV30、EV90、V90）7月开启了批量出口征程，目的地是英国、挪威、爱尔兰等欧洲发达国家，创下了中国品牌轻客车型出口欧洲的最大批量纪录。其中，V90、EV90车型订单数高达4,500余台，同时创下了中国品牌单一车型出口欧洲的最大批量纪录；令人惊讶的是，TESCO全球零售业巨头TESCO集团下单150台EV90冷藏车，并宁愿花费“大成本”采用加急空运的方式将首批车运往欧洲，快速投入运营使用。
市场基础牢固，走稳海外高端路线
“货比三家”，对于我们日常买东西适用，对于海外市场众多大客户也同样适用，事实上，上汽大通MAXUS产品并不是同多数品牌一样走低价路线，而是实现了价格向当地主流国际品牌售价看齐，是许多中国品牌车企无法企及的，EV90 VAN车型在挪威售价折合人民币为41 ~50万元，V90在英国当地的售价折合人民币为24 ~28万元，甚至超过欧洲品牌的车型售价。这样“不菲”的价格，仍然受到了全球“递王”的选择，不仅是上汽大通MAXUS多年来持续深耕的品牌基础，更是其过硬的产品品质以及专业的物流解决方案，让上汽大通MAXUS在海外市场走得更有底气。值得一提的是，EV90等轻客产品还可针对冷链物流的特定需求进行丰富的定制选配，无论是VAN/CAB车型，还是车长、车高等，均可随心选择，深度满足商超配送的真实场景需求，为客户提供专业的解决方案。
而在此之前，EV80曾是欧洲市场上首款真正原厂出品的轻型纯电动宽体轻客，并填补了欧洲电动细分市场的空白，成为欧洲新能源物流领域的引领者，有欧洲用户盛赞：“上汽大通正引领欧洲跨过门槛迈入电动商用车未来。”随着上汽大通MAXUS进入意大利，上汽大通MAXUS又成为了首个在欧洲轻型商用车电动细分市场实现全覆盖的中国汽车品牌。小编看来，上汽大通MAXUS有绝对的实力在海外走“高端路线”，甚至可以走得更远。
写在最后：
小编认为，上汽大通MAXUS宽体轻客产品能在2021年夺得单品牌销量冠军，跑赢行业大盘，在国内甚至海外市场都要经历竞品的“全维度夹击”并取得突破，实属不易。这其中离不开上汽大通MAXUS十年来在轻客领域的耕耘，实现对全球用户需求的深度覆盖，以及与用户共创定制的种种动作，吸粉众多年轻人，乃至全球物流大客户，坐稳“递王之车”。我们相信，上汽大通MAXUS未来也将发挥创新意识，持续打造更多轻客新品，为全球轻客用户提供实实在在的价值，享受上汽大通所打造的Van life万维生活。