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在节能减碳的大环境影响下，我国纯电动轻卡在2023年11月份再创新高，销售达到5989辆（注：此处轻卡指总质量3.5-12T货车，数据来源为交强险实销口径，不含出口销量）。这是自8月份以来，纯电动轻卡市场连续4个月保持5000辆以上水平，在轻卡市场中成为一抹难以掩盖的亮色。在这份亮眼的成绩单中，作为“后起之秀”的徐工轻卡也创造了其今年纯电动轻卡单月最高销量，销量达到308辆，夺得行业销量榜第五的佳绩，成为当之无愧的“黑马”。
徐工纯电动轻卡取得如此成绩，究竟是偶然还是必然？
销量高速增长 多重利好助力徐工纯电动轻卡
经过仅半年的市场布局，2023年6月，徐工轻卡快速响应，纯电动轻卡产品陆续奔赴市场。
自上市以来，徐工轻卡在国内轻卡市场业绩突飞猛进，成为业内一匹新晋“黑马”。如今，在不到一年时间里，这匹“黑马”在传统市场正面强攻的同时，在新能源轻卡市场更是快马加鞭，再次成功实现“换道超车”。在“群雄逐鹿”的纯电动轻卡市场，徐工纯电动轻卡能够快速上量，夺得11月行业销量前五，背后原因究竟有哪些？
其实，徐工自进入轻卡行业后，战略就十分清晰。作为徐工集团的重要业务板块，徐工轻卡把新能源产品业务作为“换道超车”的核心战略，并大胆地提出了在2025年-2030年要成为行业主力军，位列新能源轻卡第一梯队。
依托于核心战略方针，徐工轻卡前瞻性布局新能源领域，并一直致力于核心三电技术的发展。当大多数企业还忙于技术储备时，徐工已于今年3月与比亚迪联合成立了徐州徐工弗迪电池科技有限公司。双方联合生产的弗迪电池，现已在徐工汉驰纯电轻卡上投入使用，产品已广泛应用于全国各地各类轻卡运营场景。
在新能源轻卡红海行业，徐工轻卡深知发展的短板是什么。为了开拓市场，徐工轻卡研发工程师和营销团队深入一线，频频与客户进行探访和交流，了解市场对新能源轻卡的看法和顾虑，及时调整研发方向，快速迭代产品，以更好地满足客户需求。在未雨绸缪和精心布局下，徐工轻卡以强大的营销能力、出色的客户导向和灵活的反应速度，借着2023年纯电动轻卡行业发展的“东风”扶摇直上，实现了在新一轮市场竞争中的快速成长。
其中值得一提的是，徐工轻卡在产品研发方面大量的投入。据介绍，徐工轻卡目前有上百人的研发队伍，不仅拥有针对可靠性、舒适性、经济性实验、测试的国际领先的各类专业实验室，更有国内规模最大的国家级特种车辆整车实验场。未来，徐工轻卡还将围绕着整车平台化、整车轻量化、续航里程等方面深度挖掘，持续提升客户的满意度。
在商业模式上，徐工纯电动轻卡勇于探索。其以服务客户为中心，赋能合作伙伴为核心，与合作伙伴共同探索“运力共建、共享、共赢”的商业模式，为客户提供“人、车、货、金融”一站式解决方案。徐工主动对接物流行业优质货源，逐步形成以货源定义车辆使用，实现运力满足、车辆租赁、以租代售等商机对接，将产品快速导入市场。
售后服务方面，徐工轻卡在服务站建设、备件、售后响应等方面持续发力，力争提高产品的附加值，同时建立新能源轻卡专业保障服务站，打造三电系统一体化服务，解决客户往返维修的使用成本。徐工轻卡从服务销售一体化、平台智慧化、备件智能化等多个方面着力打造智慧服务，提升客户服务满意度。
傲立行业 打造核心产品竞争力
市场是检验产品的唯一标准，要想销量上得去，关键还得看产品。对于新能源轻卡用户来说，经济性好不好，充电方不方便，电池性能是否可靠，是最为关注的。而围绕高效率、低能耗、智能化、续航长、补能快的目标，徐工纯电动轻卡的产品内涵足够丰富，并凭借着这些竞争优势，迅速获得了用户的认可，占据了口碑高地。
以徐工纯电动轻卡热销的汉驰巨能星纯电动轻卡为例，该车可搭载宁德时代81.14/86.55/89.12/100.46千瓦时磷酸铁锂电池组，全面匹配更多运营场景；在底盘配置方面，采用汉德3.5吨“多合一”集成式电驱桥，搭配多挡位能量回收技术，能够更有效地减少能源传输过程中的损耗，使得整车传动效率更高、更省电，综合续航里程更是超过300公里；最高140kW的电机功率，加速、爬坡、超车等性能不在话下，运输效率更快人一步。该车还针对SOC 20%-80%的用户常用区域，进行了充电MAP优化，实现电倍率提升1.1-1.2倍，充电时间更短，仅需35分钟即可完成充电，让客户运营无忧。
同时，汉驰巨能星纯电动轻卡的集成式热管理系统，使整车冷却系统与空调热管理、液冷电池系统集成，充分利用余热，保障电池高性能、长寿命使用。可靠性方面，汉驰巨能星纯电动轻卡采用最高的绝缘标准，集成式电池液冷技术，高压互锁，主动断电，高压部件全方位防护，IP68级防水，全方位保护电池安全。
针对新能源轻卡的多个行业痛点，徐工轻卡凭借自身的技术优势提供了自己的解决方案。全系产品围绕新能源法规政策，聚焦客户需求与痛点，着眼更先进的技术平台，全面提升产品竞争力。可以说从技术层面来讲，徐工轻卡比一些更早涉足纯电动轻卡市场的企业成长速度更快。
立足产业 发挥品牌优势
在装备制造业领域，一提起徐工集团，没有人不竖大拇指。在行走方式上，从轮式到履带再到步履，应有尽有；在传动方式上，从机械到液压再到电动，一应俱全；在悬挂方式上，从板簧到气囊再到油气，无所不包；在底盘结构上，从整体到铰接再到分体组合，形式多样；在工况适应上，从公路到越野再到沼泽，全面满足，是我国业界少有的“车博士、特种兵”。
徐工集团拥有着丰富的制造经验、技术储备和需求转化能力，自成立以来，始终位于国内工程机械行业第一位。在厚实底蕴和“徐工品质”的驱动之下，徐工纯电动轻卡的“一鸣惊人”似乎也不足为奇，反倒是实至名归。
结语
为客户提供性能可靠的产品，为行业树立全新的标杆，是徐工轻卡孜孜不倦的追求。未来，徐工轻卡将在全国继续布局新能源业务，不遗余力地在国内新能源轻卡领域持续赶超。凭借把新能源业务作为“换道超车”的核心战略，徐工轻卡未来在轻卡领域将大有可为。