【第一商用车网 原创】
陕汽重卡2022年1-11月重卡累计销量超10万辆。2023年，将力保实现重卡销量7.8万辆，市场份额达到11%的目标。
2022年12月16日，以“强变革 共奋进 谋打赢 决胜2023”为主题的陕汽重卡2023商务年会，在古都西安盛大举行。陕汽领导班子成员以及陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界和以第一商用车网为代表的新闻媒体等参加了此次会议。会议由陕重汽总经理支保京主持。
此次商务年会旨在总结陕汽重卡全年业绩，充分认识行业变化，精准把握市场趋势，展望下阶段发展，与会经销服务单位、产业链等进一步统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现新的跨越，为陕汽重卡2023年营销工作的全面突破，夯实基础。
2022年1-11月销量超10万辆 陕汽2023年必保7.8万辆
据第一商用车网现场了解，2022年，陕汽重卡1-11月累计销售超10万辆，市场份额提升2.3个百分点。其中，6月份额22.4%，位居行业第一，连续五个月居行业前两位。
陕汽控股党委书记、董事长袁宏明
总体来看，陕汽重卡2022年市场表现可圈可点：X6000销量突破2000辆，增速行业第一；载货车实现双提升，占比增长超5个百分点，份额增长1个百分点；新能源订单破1600辆，销量超1000辆，居主流行业前列，品牌影响力进一步得到提升。
针对2022年取得的总体业绩，陕汽控股党委书记、董事长袁宏明在大会现场进行了总结。袁宏明表示，2022年，在经济下行、需求收缩、疫情散发等多重不利因素冲击下，中国重卡市场预计全年销售67万辆，同比下降52%，创近年同期新低。面对严峻市场形势，陕汽重卡预计全年实现销售11万辆，同时市场结构调整取得重大突破，以X6000为代表实现长途大马力标载市场突破，载货车实现结构占比与市场份额双提升，天然气销量重回行业前列，新能源重卡订单与销量位居市场主流行列，打造了陕汽重卡行业第一节油品牌形象。
陕汽德龙X6000 680马力重卡
袁宏明进一步表示：“疫情这三年来，陕汽做了许多打基础、谋长远的工作，各方面能力得到显著增强。在产品配置、动力匹配、技术设计、材料应用和节油性能等方面实现全面升级，产品结构有效优化，产品品质实现了大量改进，营销服务网络的整体效率和质量得到明显提升，核心能力进一步增强。三年来，陕汽与在座各位一同经受住了市场的考验、转型的挑战和疫情的磨炼，展现出了顽强的韧性。”
随后，陕西重型汽车有限公司销售总监兼销售公司总经理赵承军作营销工作报告。2022年，陕汽1-11月累计销量超10万辆。2023年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，保证2023年国内销售7.8万辆，市场份额达到11%。
深耕细分 制定详细营销战略
基于对2023年重卡市场的深入分析，以及围绕2023年提出的销量目标，陕汽重卡制定了详细的战略部署。
袁宏明表示：“2023年是行业机遇大于挑战的一年，抓住了机遇就会实现全面超越这个目标。我们要以全面超越的初心，做好2023年的工作。”同时，袁宏明还表示，我国经济已连续三年低于潜在增速，采取强力措施扭转经济下滑惯性，促进经济增长重回合理区间已成为各方的共识，市场需求将逐步恢复。2023年，重卡市场总体机遇大于挑战，行业销量预计在80-87万辆之间。在此基础上，陕汽要想实现销量目标，2023年必须做好以下三方面工作：
第一，坚定信心，保持发展定力。对于当前重卡行业和企业面临的艰难形势，袁宏明坚定的表示：“越是困难的时候，陕汽重卡营销体系成员越是要坚定信心。我们要发扬斗争精神，辩证看待当前发展中的一些问题、短板，切实增强推动高质量发展的责任感、紧迫感、危机感。要保持战略定力，敢于直面问题，全面提升‘四个能力’，即需求挖掘能力、技术转化能力、品质竞争能力、成本管控能力，确保始终沿着正确方向前进。
第二 ，抢抓机遇，深挖细分市场。要树立逢单必抢的意识，着力在细分市场领域挖掘客户潜力，精细化深耕目标客户；要持续优化产品生产、订单交付、客户服务的相关流程，完善敏捷高效的营销体系；要通过价值传播、大数据应用、配置对标、品质提升等八项举措，提供更加灵活、优惠、方便的商务政策、金融政策等，实现相同性能下成本更优，相同成本下性能更优，实现全生命周期客户运营价值最大化，为客户提供最优的产品体验。
第三，加快转型，夯实发展基础。要顺应行业发展趋势，加快发展方式向集约型、效益型彻底转变；要充分挖掘和凸显产品、服务的价值，通过价值营销树立产品口碑；要加快由坐销向行销转变，把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，提升精准定义客户需求的能力；加快销售与服务融合，加强头部客户合作，通过“四位一体”布局，培育全系细分市场、细分场景服务能力，打造分销能力；要抓好新能源产品应用场景式、区域式营销，实现更大的市场突破；要提升新媒体宣传营销能力，树立互联网思维，借助抖音、快手等短视频平台，切实提升陕汽品牌整体影响力。
在总体战略方针指导下，陕汽重卡制定了2023年营销策略，包括以下五方面工作。
第一，聚焦优势，为市场提供更有竞争力的拳头产品。陕汽重卡将打造整车一体化解决方案，提供最优一体化服务。柴油车将提供底盘＋上装整车解决方案，新能源产品将提供整车＋能源整体解决方案。
第二，商务政策总体投入不降低，增加全款、促收入模式，引导早回款、早交付；价格策略整体不变，价格册线上化，车辆版型与配置升级，体现细分调整；返利提前兑现，降低渠道资金占用。
第三，推进独家代理授权，鼓励渠道申请区域“独家代理”授权；独家代理给予区域封闭管理，谁开发、谁收益；政策范围内区域价格自控管理，提升合理收益；营销区维护市场纪律，设定合理提升目标；引导全力开展团队建设及抢抓市场机遇，年底独家代理授权，不少于区域渠道总数50%。
第四，各大细分市场实现突破。聚焦长途标载500+市场，以X6000、X5000持续扩大节油优势。6000平台明年销量要达到1万辆，X6000销量达8000辆，500+销量达15000辆；载货车产品要实现全面覆盖，销量要突破15000辆；专用车市场方面，提升搅拌车、环卫车销量，打造战略合作企业“整车一体化“品牌优势，明年销量要突破7000辆；天然汽车市场方面，将推广新一代天然气产品，更高端、舒适、省钱；通过三个引领突破山西、京津、西安LNG市场；通过大马力突破新疆、成都LNG市场，明年总体销量要突破1万辆；新能源市场方面，要充分发挥资源互补、客户资源、整车企业、大客户 示范带头等优势，使销量突破5000辆，位居主流品牌企业第一。
第五，塑造客户满意度第一服务品牌，贯通线上＋线下用户服务交流生态，推进全生命周期降本增效，塑造用户极致。同时品牌向上，深化第一节油品牌。
“2023年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场；在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式；以持续转型，保障营销业务的均衡发展；以重点突破，激发营销工作的市场潜能；以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。”赵承军表示。
2023年是创新机遇与挑战叠加的一年，陕汽将以科学且富有竞争力的商务与产品引领市场，以高效的执行与敏捷的反应支持市场，坚持以客户为中心，以“三个有利于”为抓手，陕重汽也将继续全力支持营销板块工作开展，必保2023年的营销目标实现。