开年即开跑，“龘”响开门红。2024年一季度，福田汽车海外市场订单不断，在欧洲、非洲等“一带一路”沿线多个国家实现“连连签”，拿下分类市场第一，创下交付周期记录，实力彰显福田汽车的品牌影响力和国际竞争力。
势不可挡，当“红”不让。2024西非大区销售团队开门赢大单，在跨国公司客户三个属地——尼日利亚、布基纳法索、莫桑比克拿下170辆重商订单！团队抢抓工期，提前完成车辆的COTECNA检验，顺利完成发车工作，170辆重商即将满载人间烟火，驰骋在非洲大地上。
170辆重卡即将抵达西非大区
面对国际市场日趋激烈的竞争，赋能“品牌向上”或许是商用车企业的破局关键。非洲大区副总经理温光辉以“品牌向上”创赢客户价值，以性能强劲的汽车产品、缜密细致的服务方案为前置枢纽，在一众竞品中脱颖而出，成为属地客户的信赖之选。同时通过“产品+服务”的双核驱动模式，精准定制服务方案，在市场竞争中形成了属于福田汽车的核心“打法”。
正是西非大区销售团队以客户为中心，积极响应客户需求，全业务流程组织能力同步向上、持续完善推进，最终顺利签下了三国170辆的重卡大单，并基于后续缜密细致的服务方案打动客户，购买了600余万的车辆保养与常规配件！
2月，福田汽车与非洲行业客户在天津港举行交车仪式，150辆重卡顺利交付，起势“开门红”。早在2020年，该客户就购买福田80辆重卡，并给予好评。最令客户津津乐道的就是后期服务，福田和经销商联合在当地为该客户建立服务团队，7*24小时全天候服务，无论遇到什么问题，从接到请求到完成，全程不超过2小时。
150辆重卡批量交付非洲大客户
面对本次竞争，王桐说：“公司大力推动品牌向上，只有给客户创造更高价值，才能赢得订单”。此前，非洲客户普遍使用售价更低的机械泵类发动机卡车，福田则推出了康明斯发动机的高端卡车产品。消费观念短期难以改变，团队就先提供了1辆试用车，通过效果对比，让客户感受产品的可靠性及省油带来的经济效益，赢得客户信赖，彰显了福田高端品牌形象。
此次订单交货期紧张，重商业务部成立专项小组，14天完成车辆底盘高质量交付，创下福田海外交车周期最短纪录。
福田东欧销售团队走访10余位潜在客户，多次调研经销商情况，在明确目标客户及需求后，销售团队积极推进，定制化客户服务方案，几经沟通协商，成功在摩尔多瓦拿下100辆欧马可轻卡订单！
100辆欧马可轻卡交付
产品亮眼、服务至诚是东欧销售团队赢得客户信任的重要原因。此批轻卡历经多轮海外订单资源验证，以行业领先的防腐、防锈等工艺满足了欧洲市场严苛的产品标准，在多家竞品中获得客户的认可。同时福田汽车细致可靠的后市场服务也进一步赢得了客户信赖，逐步构建起了“产品+生态”服务链，在东欧市场形成了福田汽车的品牌力，为提升福田汽车在东欧的竞争力与市场份额提供了有力保障。
欧洲是全球商用车最活跃的市场，新能源车“亮剑”欧洲，对福田汽车推进全球化战略目标意义重大。2月29日，福田汽车获20辆电动轻卡订单，首批10辆在西班牙巴塞罗那正式交付，标志着福田汽车新能源产品成功打入西班牙市场。
福田汽车首批新能源轻卡交付
欧洲市场竞争大、法规严，面对更为严格的市场标准，欧洲大区团队完成了产品、渠道等方面从0到1的开拓，耗时2年逐步完成欧洲产品开发并获取WVTA认证。从2023年初开始，团队在西班牙走访了10余家渠道，45天走访考察其二级网点和综合能力，最终与现有渠道达成合作，确定了新能源销售目标和首批订单，用行动和成果诠释“敢闯 敢试 敢赢”。
西班牙政府对于环保和可持续发展高度重视，随着技术的进步和成本的降低，新能源商用车在西班牙市场的渗透率逐年提升。未来，随着西班牙经济的持续发展和环保政策的深入实施，商用车市场有望继续保持增长态势，新能源商用车的发展前景尤为广阔。
未来，福田海外将持续以“产品+服务”赋能“品牌向上”，坚持“以客户为中心”，为赢战“全年红”积势蓄力，以更加开放的姿态拥抱世界、融入全球，与全球客户共谋新发展、同写新篇章！