【第一商用车网 原创】
一个是重卡领域的领头羊，一个是专用车领域的巨头，陕汽重卡与中集车辆强强联合将会碰撞出怎样的火花？
在近日举办的武汉商用车展上，有一个展台让人眼前一亮，那就是中集·陕汽“三好发展中心”。相比于其他展台是单个企业的“高光时刻”，中集·陕汽三好发展中心却将重卡和专用车两个行业的注意力凝聚到了一起，并现场举行“天王星”快递快运一体化列车发布仪式，三款“好头牵好挂”2024年度车型重磅亮相。
那么，中集·陕汽三好发展中心究竟是怎样一种创新模式？车展上发布和亮相的一体化产品，能够给客户带来哪些价值？下一步，中集和陕汽在合作方面还将有哪些动作？对于这些大家比较关心的问题，中集灯塔半挂车业务集团好牵挂SE总监刘宏亮和陕重汽销售公司标载物流项目经理熊伟，在媒体访谈环节进行了一一解答。
除此之外，两家企业的高层在访谈中还透露了哪些重要信息？下面请看第一商用车网报道。
不一样的强强联合 中集与陕汽合作迈上新台阶
在商用车行业，为更好地抓住市场发展机遇，整车企业与上装企业之间通过强强联合，实现互利共赢，这样的案例不胜枚举。但像中集·陕汽“三好发展中心”这样融合两家企业的优势、以“一个车企”的身份落地，为用户提供买车、用车等全方位服务的发展模式，在全球都是凤毛麟角般的存在，在国内更是开创行业先河。
中集·陕汽“三好发展中心”，是陕汽集团和中集车辆集团在十余年合作基础上营销模式的又一创新。本次武汉车展上发布的天王星头挂一体化产品，是中集·陕汽在营销模式一体化落地之后首次在市场及产品方面实现一体化的真正落地。
据刘宏亮介绍，“头挂一体化”产品项目是中集·陕汽于去年9月正式启动的一个一体化项目，其初衷是为了解决卡友在买车头、买挂车过程中的一些痛点。很多卡友在购买运输车辆时，都是先选车头再去选挂车，由于缺乏专业性，使得他们在选头、选挂过程中花费了不少时间和精力。
“如何让客户轻松买到称心如意的产品，并能够实现一站式的购买和产品交付？这是中集和陕汽双方从客户的角度出发，成立‘三好发展中心’、推出头挂一体化产品的主要原因。在这个原因的基础上，双方经过深入研究和探讨之后，决定启动‘三好发展中心’来推动一体化产品的落地实现。”刘宏亮说道。
第一商用车网了解到，从去年12月15日到今年7月2日，在不到7个月的时间里，中集·陕汽在全国共开业了12家三好发展中心。规模发展之快，体现了市场对中集·陕汽这种创新合作模式的需求，也体现了用户对中集·陕汽三好发展中心的高度认可。而一体化产品的推出，意味着中集车辆与陕汽双方的合作迈上了新的台阶。
真正解决用户痛点 一体化产品带来“五好”价值
那么，中集·陕汽本次武汉车展上推出的头挂一体化产品，究竟能够为用户带来什么价值？
对此，熊伟用“五好”价值来诠释，这“五好”分别为好选、好买、好用、好卖、好服务。其中，“好选”强调的是所选即优选，用户在选择中集·陕汽一体化产品时，不用担心牵引车头与挂的匹配度，可以直接牵引车头与挂一起购买。因为经过中集与陕汽的技术部门深度联合研发，牵引车头挂一体化产品是头与挂匹配度最高的产品。
“好买”强调的是头挂一体化产品的高性价比，在三好发展中心的销售价格，由全国市场统一定价，用户不用担心买贵了的问题。此外，“好买”还体现一站式快速交付方面，不管是在经销商还是三好发展中心，牵引车头与挂进行一体式交付，不会像传统模式里牵引车头买了还要等挂车到位，或者买了挂车之后还要等牵引车头。
“好用”是由于头挂一体化产品，牵引车头与挂匹配度高，再加上高品质加持，用户在运输过程中省心省力。“虽然目前的头挂一体化产品处于一体化1.0阶段，但它实现的不只是一体化外观，还包括车辆自重方面的优化，及头挂间隙的配比优化处理等，从而能够保证车主在使用过程中达到性能优势的最佳。”
“好卖”在于中集和陕汽制造的高质量和高标准赋予一体化产品的高产品价值，从而可以在不需要时，可以卖出比在外面随意搭配头与挂的二手车产品更高的价格。
“好服务”从服务网络方面体现，中集和陕汽从今年年初开始就对双方的服务网络不断地融合，目前能够同时服务陕汽牵引车和中集挂车的服务点超过1500家，全国服务人员有超过2万人。
也就是说，中集·陕汽一体化产品可以为用户解决选车难、用车难、服务难等一系列的痛点，从而为用户创造更大的价值，并推动专用车行业技术的升级和发展。
加快一体化产品落地 2.0产品将在陕汽商务年会发布
众所周知，中集·陕汽“三好”产品包括多个细分市场车型，其中，“好头牵好挂”指的是半挂车的一体化，“好马配好鞍”指的是自卸车和载货车两个细分市场车型的各自一体化，“好车配好罐”指的是罐车的一体化。
第一商用车网注意到，在本次武汉车展上，中集?陕汽“三好”全系列产品均亮相，从燃料形式来看，既有柴油，也有天然气，还有纯电动产品。据悉，接下来，中集和陕汽将在下一步工作中着力于推进双方融合发展、加快一体化产品落地、创造最优客户价值。
在推进双方融合发展方面，双方企业成立协同作战指挥中心，联合全国12家“三好发展中心”，通过人员和渠道融合，发挥协作优势，加大产品、服务、技术、金融、后市场等方面的投入，实现市场融合和突破。
在加快一体化产品落地方面，双方最大程度发挥陕汽重卡技术、品牌和渠道等方面实力，及中集全球化高端制造体系等方面优势，打造行业领先的一体化产品。中集与陕汽一体化集成的2.0产品发布后，必将再次引领行业技术潮流。
在创造最优客户价值方面，双方企业将把“好选、好买、好用、好卖、好服务”的“五好”营销理念，全面推向市场。通过为客户提供更专业、更优质、更多元的一体化、一站式服务，让客户选车、用车无忧。
据熊伟透露，即将在11月28日举行的陕汽重卡2024商务年会上，双方将隆重推出中集·陕汽的一体化2.0产品。相比1.0产品，2.0产品的一体化体现在中集与陕汽一体化研发的很多技术方面，除了全国首创，还包括主动的协同，主动联合制动，包括一些电气化信息的互动等。届时，陕汽重卡展出的一体化产品数量将更多、车型更全，展车数量或达13款，并有20多项全国首发技术搭载新车发布。
结束语
武汉商用车展，向来被誉为商用车行业的“风向标”。在这样一个集聚所有人目光的国际化舞台上，中集和陕汽以中集·陕汽这样的“合体”方式亮相和重磅发布引领市场潮流的一体化产品，必将推动商用车和专用车产品的技术升级与进步。在开创“别人无，我有”之后，中集·陕汽一体化产品加速迈向“别人无，我有且更优”的新阶段。