【第一商用车网 原创】
时下最火的是什么？无疑是短视频！如今信息通过什么渠道传播速度最快、最广？还是短视频！
不夸张地说，短视频已经渗透到人们生活的方方面面，甚至成了不少行业工作的一部分，尤其是做销售、宣传这类的工作，用短视频来传播无疑是一个便捷又高效的方式。对一名销售来说，无论你“卖”什么，短视频做得好，一定对你的业绩有加分；甚至短视频做得好，还能助你成为一名王牌销售。
不信？东风康明斯的这场活动，就带你看看如今企业的王牌销售员是什么样的。
@王牌销售，你掌握流量密码了吗？
这是东风康明斯9月7日官微一条推文的主题。东风康明斯在官微发起了主题为“寻找王牌销售”的短视频挑战赛，邀请区域经销商和业代参加，要求只需要拍摄视频时突出东风康明斯产品元素即可，创意为上。这对平时工作就是要详解东风康明斯产品优点的销售人员来说，不是等于没有要求嘛。要求不高，但奖品很丰富，除了购物卡，还有短视频爱好者最爱的大疆手持云台、大疆运动相机、Gopro运动相机，等等，可以说是极具诱惑力。
诱惑不只来自奖品。考虑到不是所有人对短视频拍摄的技巧都熟练，东风康明斯还在官微贴心地奉上“如何拍出精彩视频”的教学短片，东风康明斯总经理黄海涛还亲自下场，在东风康明斯视频号以一段rap向经销商和业代伙伴们喊话邀请大家参赛，他在视频里开玩笑地说：“最美是咱东康人，我是垫底的”，让人忍俊不禁，这段视频也收到了无数的点赞。随后，东风康明斯副总经理李峰和李艾蓉等也纷纷以短视频的方式邀请大家参赛，李峰甚至还来了一段襄阳话的rap，非常接地气。总经理们都下场“参赛”了，无疑预示着这将是一场东风康明斯家族的大party。
事实也是如此，活动最开始两周时间内，就有79个账号的210条短视频作品参赛，累计播放量接近3000万次；整场“赛事”，抖音/快手平台累计共有104个账号参赛，参赛作品共368个，累计曝光量达到3652万次。这些数据放在其他一些行业可能算不上什么，但在内燃机行业，这是“前无古人”的第一次。
“网红”来自天南地北 用创意+实力引爆流量
10月17日，本次短视频挑战赛公布获奖名单。不看不知道，一看吓一跳，这次挑战赛参与者的分布范围也太广了吧！我们只看前三等奖的十几个账号，就分别来自山西运城、宁夏贺兰、河南三门峡、四川成都、湖北襄阳、辽宁葫芦岛、陕西西安、江苏苏州、江西赣州、辽宁沈阳、广东佛山、山东济宁……说这场活动引爆了全国东康人一起拍短视频的热潮一点不夸张。
除了作品多，范围广，本次挑战赛参赛作品的质量也很高。那么，对于咱卡友，以及对卡车发动机这个“庞然大物”感兴趣的网友来说，什么样的短视频才能更入他们眼呢？第一商用车网看了本次比赛的许多优秀作品，发现这几类作品最能获得“点赞”。比如，化身“段子手”，凭借与生俱来的幽默感吸引网友眼球；又或者，凭一身专业知识，张嘴就是核心卖点来硬核带货的“金牌销售员”；也有与大家分享亲身经历，不看广告只看“疗效”的卡友现身演出；还有山东话、广东话、湖北话的各种方言讲解，近距离与用户沟通的邻家带货员；甚至还有好几条，有剧情的走心“演出”……只能说，这是一场来自全国各地东风康明斯销售精英们的一场，创意满满，实力杠杠的“汇报演出”。
效果如何？3652万次的累计曝光量已说明了一切。
超3000万次曝光量送一体化动力链再上“热搜”
如果要问本次短视频挑战赛中“曝光度”最高的是什么？东风康明斯的一体化动力链可能是唯一的答案。
东风康明斯的一体化动力链
无论是张嘴就是专业知识的硬核销售的绕车讲解，还是往返河北-新疆的老司机讲述跑车经历，东风康明斯一体化动力链都会在他们口中频繁出现。销售人员是作为东康产品的卖点和优点自豪地讲，卡友则是因为自己买到划算好用的好产品欣慰地讲，这一组视频看来，比我们网购产品的卖家秀和买家秀可真实、具体多了。
一次次的听到一体化动力链从各条参赛视频中传出来，被夸，被赞，其实并不意外。东风康明斯赢动AMT+Z系列国六发动机高度集成而来的东风康明斯一体化动力链，真正做到了动力链高度垂直整合，配合度更高，自然能为运营带来最佳解决方案。不管是99.8%的传动效率，还是比以前明显更省的油耗，都是东风康明斯用户此刻正在体会的“实在”。而本次短视频挑战赛，只是又一次让东风康明斯的一体化动力链的优点被大家“刷”到而已。
结语
好产品值得被传播，好产品更需要被传播，这样才能有更多的人知道它的“好”。时代在变，好产品的传播途径也需要更与时俱进，发动机行业，乃至整个商用车行业都需要如此，让好的产品通过网络和流量同用户链接在一起，让产品在用户心里的形象更立体，更生动。
东风康明斯本次“寻找王牌销售”短视频挑战赛，可以说为品牌传播提供了一个新的案例，让大家发现发动机销售也可以是如此的多元、立体，引人入胜。现在，东风康明斯把这块“砖”抛出去了，必将会引出更多的“玉”来，不用怀疑，接下来发动机行业一定还有更多我们想不到的奇思妙想引爆眼球。