【第一商用车网 原创】
3月1日，蓝牌新规正式切换实施。在法规和销量的影响下，国内轻卡市场显然并不平静。近两个月，国内轻卡市场一路下滑，令不少行业人士为之忧心。愁云惨雾中，一家轻卡企业却未受外界影响，对今年的轻卡市场依然充满信心。
这家企业就是欧航欧马可。
看好高端轻卡市场 欧航欧马可多项举措实现引领
“从今年1、2月份的轻卡市场情况来看，轻卡市场虽然在有序的启动，但与期望值有差距，2022年，轻卡市场或者不会实现整体增长。与此同时，随着国民经济的持续增长、城镇化建设的不断完善以及蓝牌新规实施，高端中轻卡市场将会持续增长。市场在变化，客户需求也随之升级，他们迫切需要更高品质、舒适性更好和更节油环保的产品。”对于当前轻卡市场的特点和变化，欧航欧马可事业部党委书记、总裁唐宏超提出了自己的看法。
基于当前市场环境特点，欧航欧马可把握国六及蓝牌新政的政策机遇，站在用户的角度推动产品研发和差异化竞争，已提前布局，准备好产品应对。日前最新上市的欧马可S1轻盈版超级轻卡，就是欧航欧马可迎合零担散货、商超建材等城配用户的实际需求，推向市场的重要产品。据悉在不久之后，欧马可还将推出“X”全新产品，不断深化城配一体化产品解决方案。
产品是企业的核心，营销是企业的灵魂。一个品牌要实现快速和长远发展，产品力与营销力两者缺一不可。那么，新形势下，欧航欧马可在市场营销方面做了哪些方面的努力呢？
首先，欧航欧马可精准定位用户，取得诸多组织市场大客户的信赖，例如德邦、京东、顺丰、中通等大客户。欧马可客户群体主要集中在高效物流领域，具有运营时间长、频次高、使用年限久的特点，更加看重全生命周期内创造的效益。欧马可“以客户为中心”，挖掘用户真正的需求，推出深度定制化产品。以冷链车为例，欧马可会为客户提供马力更大、承载力更强的产品。专业的产品与一流的营销也为欧马可带来了丰厚的回报。2月28日，在欧马可S1轻盈版超级轻卡上市现场，欧马可第10万辆国六产品成功交付，同时与石家庄冰跃物流达成战略签约，便是欧马可众多营销案例之一。
其次，面对快速发展的互联网时代，欧航欧马可将传统的线下营销模式与数字化营销模式相结合，通过与行业垂直平台合作，对产品参数、产品展示、促销活动等信息优化，努力为用户提供全面周到的线上体验。
在线下推广方面，欧航欧马可的营销方式更是让诸多同行望尘莫及。2021年，欧航欧马可超级卡车顺利完成了建党百年庆典和平鸽运输放飞任务，以国典品质承载国家信赖以及客户的信赖。同时在2022年的北京冬奥会服务保障运输方面，欧航欧马可超级卡车产品全场景助力冰雪盛会，彰显高端品牌中轻卡领导者的风范。欧航欧马可先后服务一系列国家庆典和重大赛事，不仅履行了社会责任，更是彰显了欧航欧马可产品的强悍实力。
产品过硬 欧航欧马可底气十足
面对轻卡市场变化，欧航欧马可积极布局蓝牌轻卡领域，在推出全新产品欧马可S1轻盈版产品的同时，更链合智盈版、畅盈版产品，以“盈”字三剑客构建新蓝牌城市物流一体化解决方案，为客户提供多方位的产品和服务。定位于高端市场的欧航欧马可，与目前国内主流轻卡产品竞争，其有哪些秘密“武器”呢？
据介绍，欧马可智盈版轻卡产品搭载福田康明斯F2.5国六动力，整车应用多重轻量化技术开发，不仅蓝牌无忧，更实现了卓越动力、羽量科技、主动安全、驾乘舒适、维修保养、环境适应、可靠耐久、节能降耗等8大升级，满足高端需求的冷链、快运、绿通、酒水等城市专业物流、高效货运用户需求。
欧马可S1畅盈版产品不仅车辆自重轻，全面符合蓝牌新规要求，更匹配专属定制的欧康2.5L动力+ZF变速器的黄金动力链，低速大扭矩，更好的适应城市中低速工况。在快递运输、搬家、日用百货、商贸散货等城市物流细分场景。
最新上市的欧马可S1轻盈版产品则以灵活多用的优势，满足零担散货、商超建材及个体自备等城配标载运输场景的需求。以欧马可S1智盈版、畅盈版、轻盈版三大蓝牌轻卡产品为核心，欧马可为用户打造了覆盖城市物流多行业、全工况、深度定制的一体化产品解决方案，全面领跑轻卡市场。
服务升级更接地气 助推品牌竞争力
在激烈的市场竞争形势下，欧航欧马可凭借过硬的产品和精准的营销，在高端轻卡市场中脱颖而出。为了带给用户更好的运营体验，欧航欧马可还专门为客户量身定制了几大服务政策。
在这些服务政策中，欧航欧马可致力于为用户降低使用成本，提供涵盖整车、发动机、核心零部件的超长质保，并承诺整车20大核心部件提供4年不限里程保修。服务网络方面，欧航欧马可不断加大下沉力度，依托于全国800+家专业授权网络，带来24小时全天候服务、2小时内紧急救援服务，全面降低维保成本。尽可能触及到客户每一个能到达的角落，为客户提供服务的便利性和及时性。
同时，欧航欧马可针对客户需求，还创造性的推出了服务套餐。具体体现在车辆购买之后，车辆维修以及车队管理等方面的全包服务做到不改变，满足客户基本需求，让客户放心；车辆使用过程中，欧马可每个季度都要对车辆进行例行检查，保证一年进行4次免费体检，降低客户的保养成本。
更接地气的是，欧航欧马可为了提升服务竞争力，还打造了多项差异化服务举措。例如智能主动服务、夜间服务保障、专属客户关怀、省时保养套餐等差异化服务，为客户提供了多维度服务保障，节约用户时间，减低用户维保成本。同时推行暖心服务体验日、暖心救援、欧航之家等创新服务举措，让服务省心、暖心。
结语
“中国商用车市场是政策驱动的。政策的变化使行业趋于规范化、专业化、市场化。欧航欧马可作为高端中轻卡市场领导者，在每一次产业升级中，都能根据行业发展趋势、用户需求变化不断推出适合的产品，始终能够走在政策的前面。”
正如唐宏超所说，作为高端中轻卡领导者，欧航欧马可始终“以用户为中心”，前瞻行业发展与变化，以持续的科技创新，将科技引领、产品引领贯彻在品牌发展之中，以深度定制理念为用户打造一体化的产品解决方案，推动城市物流行业高质量发展。