第五届中国（广饶）国际橡胶轮胎展将于2014年5月15日-17日在山东东营市广饶县举办。轮胎是广饶县的支柱产业，从最简单的自行车轮胎到直径数米的工程机械轮胎都从这里源源不断外销出去。2013年广饶县轮胎产业总量首次突破千亿元，实现产值1015.5亿元，同比增长27.3%。
目前，广饶县聚集了40多家规模以上橡胶轮胎企业，以前与全国市场一样，存在“大而不强”的难题，如今广饶轮胎产业开始着力开展品牌建设，通过产品差异化推动传统产业发展，而山东皓宇橡胶有限公司（以下简称“皓宇集团”）通过近几年品牌建设，实现了产品自主创新、市场前瞻策划、品牌传播辐射、商业持续赢利等系统的日趋完善，已经成为了广饶县品牌提升和影响的一面旗帜，旗下“犇牛”品牌轮胎已经获得同行、客户的一致赞誉。
借第五届广饶轮胎展即将召开的契机，笔者与从事橡胶行业33年的山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成就广饶轮胎产业发展与品牌建设进行了对话，深度剖析了皓宇集团的品牌建设之路。
山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成参加《影响力对话》栏目
走出同质化困境 转型品牌发展之路
广饶县轮胎产业存在着中国产业普遍存在的问题，如核心技术少，同质化严重，不少企业为米其林等知名品牌贴牌，且多数产品无三包，导致轮胎产品结构性过剩，中低端产品的恶性竞争态势愈演愈烈。虽然近几年广饶县在品牌建设方面取得了突破，但知名品牌总体数量较少，缺少真正在国际上“叫得响”的名牌产品。据测算，国际知名品牌轮胎利润率达到了15%，而广饶县轮胎行业的利润率仅为3%-5%。
在此背景下，2009年刚刚创立的皓宇集团从企业创立之初就坚持走差异化创新之路，紧紧围绕“先强后大”的发展理念，确立了品牌长远发展规划。
“我55岁退休，2009年5月创建山东皓宇橡胶有限公司。从立志创业那天起，就决心做差异化。作为一个新建企业，在资金、人才、资源、市场等方面，都不具备与同行竞争的优势，必须开创新产品，创造新市场，做高端产品，走高端市场，创高端品牌，决不能复制和模仿同行业，跟在别人后边吃别人剩下的饭。”朱云成说。
据中国工程机械商贸网编辑了解，2013年面对同质化严重，结构性产能过剩的市场形势，广饶县众多轮胎企业纷纷降价，以降低利润率获得生存发展空间，而皓宇集团的犇牛轮胎品牌却走相反之路，逆势提价，销量不减反增，实现了皓宇集团品牌建设的成功逆袭。
皓宇集团参加第四届中国（广饶）国际橡胶轮胎展
品质为先 加工贴牌向自主品牌转变
据了解，皓宇集团的产品定位是围绕企业创品牌、差异化的战略。品牌与差异化都离不开核心技术的创新，皓宇集团在设备、材料的选型，技术人才的建设上都向高端发展。
据朱云成介绍，皓宇集团建厂初期，通过对数十家国内外轮胎技术团队的了解与调研，最后确定了与最有实战经验、最符合国情的技术团队达成长期战略合作。在体制上以股份化和创新结果交换的方式，立足做百年品牌的长远机制，瞄准行业市场的空白点和盲区，创造新产品类型，先后研发出高性能低生热高WS高速载重轮胎、高速低生热节能客卡轮胎、抗刺扎矿山轮胎等产品，投放市场以来，受到同行关注和客户青睐，迅速在市场上赢得了好评。
其中，皓宇集团以真空系列、矿山系列、承载系列为代表的尖刀产品，得到了消费者的广泛认可和销量的提高。实现了企业品牌规划，打造品牌知名度的阶段性胜利，皓宇集团的影响力及知名度在同行业引起共同关注。
朱云成认为，做行业第一品牌，就要以做好产品质量作为载体，只有好的品质才能为客户创造价值和实惠，只有得到实惠才能赢得好的口碑。做品牌就要有忍辱负重的准备，就像栽一棵苹果树一个道理，三年时间只有浇水施肥的付出，没有回报。要具备投资在今天，成长在明天，收获在后天的思维意识。经营方式要从生意型向事业型转变，战略上要从模仿复制型向创新型转变，营销上要从价格战向价值战转变，渠道上要从加工贴牌向自主品牌转变，目标上从先大后强向先强后大转变。
_ueditor_page_break_tag_
以客户为中心 范市场发展
皓宇集团在2011年提出了打造中国轮胎第一规范品牌，保证不贴牌的口号，给渠道流通商吃了定心丸，让他们与企业抱团推广，形成凝聚力。
对此，朱云成表示，创品牌首先要给客户创造价值，让客户从相信到信任再到信仰，形成一个好的口碑，有了好的口碑才能换取客户的忠诚度和品牌的美誉度。同时，为客户做好售前教育、售中指导、售后责任及增值的售后服务，解决客户困惑，满足客户需求。通过三年来的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，由过去的推销变为客户找上门来。皓宇的营销渠道已初步显现它的优势，下一步的工作重点是品牌的推广传播，打造品牌的知名度和影响力。
朱云成董事长与犇牛品牌形象代言人牛群签约
品牌建设喜得硕果 注重形象建设
皓宇集团四年来的品牌与创新之路也有了许多收获，2013年9月9日在香港举行的第八届亚洲品牌盛典，犇牛轮胎被评为亚洲名优品牌；2013年12月4日皓宇与王晓勇副县长代表轮胎行业携手走进CCTV《影响力对话》栏目；2013年12月7日，董事长朱云成作为行业唯一代表，参加在国务院举行的品牌提升计划发布会，犇牛品牌成为首批CCTV对话栏目的合作伙伴，这些仅是品牌文化的收货。在企业经营方面，广饶轮胎企业三次降价，皓宇集团没有降价，产量没有受到影响，品牌轮胎销售量日益攀升，企业厚积薄发的势头已经凸显。此外，皓宇集团还借春节期间在央视一套、七套一次轰炸性的品牌推广，提升了品牌形象和高度，由推销变为拉动。
皓宇集团经过了四年的产品创新和品牌培育，已经走出了最困难时期。创建品牌首先要做好产品质量，但质量好不等于品牌，还需要品牌文化包装、推广和传播、形象打造、概念宣传等。
朱云成表示，皓宇集团紧紧围绕“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”的发展理念和“讲诚信，做精品，创品牌，有正心，走正道，聚正魂”的经营理念，“做专做精”轮胎产业，“做深做细”商业模式，“做优做强”产业化，立足新起点，把握新方向，实现新跨越，创造新奇迹。
山东皓宇橡胶有限公司获得“中国轮胎行业最具竞争力十大诚信企业”
广饶轮胎品牌之路先锋兵 向国际品牌亮剑
市场开发初期，皓宇集团以“质高价低”为市场营销策略，集央视广告“空中作战”拉动需求，市场推广智慧营销为“陆地作战”推动市场。迅速在全国建立了以省区级经销商为主体，渠道建设扁平化的市场网络。
“新的市场形式和要求让我不仅看到了希望和光明，更有了方向感和使命感，机遇总是垂青有准备的人。轮胎产业竞争的格局已逐步形成‘产业链’的竞争，抱团取暖的时代已经到来。2014年上半年，我把辽宁省作为‘标杆市场’，空战、陆战齐头并进，四月份在全国的四川、河北、山西、山东四省集中复制。星星之火，全国燎原。探索出一条真正属于自己的成功‘商业模式’。为广饶轮胎产业的品牌之路当好先锋兵，打造敢于向国际品牌亮剑的中国品牌，打造中国轮胎行业第一品牌的梦想不再遥远。”朱云成说。
面对广饶轮胎产业产能过剩所带来的困境，朱云成表示，要突出重围就要创新，要规避价格战就要走差异化的道路，去寻找和发现客户的隐性需求，要从红海渡为蓝海，要有破冰的胆量。价格战、产能过剩、需求下降已经成为压在轮胎行业的三座大山，要有顶开天花板的勇气，下狠心转型升级。